1 / 5
文档名称:

销售工作计划方案范文.doc

格式:doc   大小:14KB   页数:5页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

销售工作计划方案范文.doc

上传人:世界末末日 2022/7/27 文件大小:14 KB

下载得到文件列表

销售工作计划方案范文.doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:销售工作计划方案范文
依据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作打算:
一、 市场分析 %左右,但依据行业数据显示近几年

销售工作计划方案范文
依据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作打算:
一、 市场分析 %左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线,,到2022年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60%。2022年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2022年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。
二、 工作规划
依据以上状况在xx年度打算主抓六项工作:
1、销售业绩
依据公司下达的年销任务,月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素养,加强团队治理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推动大型终端。


2、k/a、代理商治理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效治理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售状况及实力状况,进展公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各k/a及代理商负责人的根本状况进展定期访问,进展有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2022年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进展推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(协作

最近更新

二零二五年度个人房屋租赁合同版专业版(车位.. 8页

二零二五年度个人房产抵押消费贷款合同规范文.. 7页

二零二五年度个人意外伤害保险借款合同 7页

二零二五年度个人应急借款服务合同 7页

二零二五年度个人对教育科技公司借款的在线教.. 8页

二零二五年度个人对个人房屋租赁合同(含租赁.. 8页

二零二五年度个人地下室购置合同(附带地下空.. 9页

二零二五年度个人土地流转与农业保险服务合作.. 8页

二零二五年度个人商标许可合同版 8页

2025年总台感动中国颁奖典礼观后感2025(精选.. 10页

2025年怪老头儿的读书心得感悟范文 7页

2025年急诊科护士护理个人工作总结2025 17页

二零二五年度个人分红与品牌合作收益分成协议.. 9页

2025年思维导图有什么作用 2页

二零二五年度个人入股智能汽车制造厂股权认购.. 8页

2025年儿童健康守护与疾病防控 38页

2025年怎样饲养育肥牛 9页

2025年怎样自我介绍求职者简短 10页

二零二五年度个人专利技术授权合作合同 9页

二零二五年度个人与医院医疗纠纷调解服务合同.. 8页

2025年怎样才能更好的学习初一语文学习方法指.. 2页

二零二五年度个人与个人存款账户共同持有及收.. 8页

二零二五年度两个人合伙经营电子商务平台合作.. 9页

子宫内膜糜烂的分子机制研究-全面剖析 23页

2025年怎样写辞职申请书开头 10页

二零二五年度专利申请维权援助委托代理服务 8页

二零二五年度专业网络安全防护服务个人服务协.. 9页

2025年怎么饲养黄膳 9页

大学生在读证明 3页

2022版义务教育语文课程标准2022版含新增和修.. 84页