1 / 5
文档名称:

销售工作计划方案范文.doc

格式:doc   大小:14KB   页数:5页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

销售工作计划方案范文.doc

上传人:世界末末日 2022/7/27 文件大小:14 KB

下载得到文件列表

销售工作计划方案范文.doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:销售工作计划方案范文
依据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作打算:
一、 市场分析 %左右,但依据行业数据显示近几年

销售工作计划方案范文
依据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作打算:
一、 市场分析 %左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线,,到2022年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60%。2022年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2022年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。
二、 工作规划
依据以上状况在xx年度打算主抓六项工作:
1、销售业绩
依据公司下达的年销任务,月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素养,加强团队治理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推动大型终端。


2、k/a、代理商治理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效治理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售状况及实力状况,进展公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各k/a及代理商负责人的根本状况进展定期访问,进展有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2022年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进展推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(协作

最近更新

化工设备管道安装常见问题及应对策略 2页

加速改造 强化管理 增强企业活力 2页

加快推进徐州西部城区发展对策的研究 2页

企业知识产权管理规范要点解读 108页

办水利要有改造自然的雄心壮志 2页

2025年梅尼埃病治疗与诊断攻略 30页

2025年春季老年养生攻略健康长寿秘诀 22页

2025年手术切口感染预防与抗菌药物精准使用 38页

创新与服务二分网络的关系嵌入演化研究 2页

2025年心仪医生挑选与长期跟进攻略 37页

2025年下肢静脉回流手术教学精要 59页

2025年多发肺结节诊断与鉴别要点探究 86页

几个变结构控制系统的计算机仿真研究 2页

冷拔精密轴承钢管国内外标准分析对比 2页

冠醚在晶体管硅表面清洗中的应用 2页

农村生态系统研究国际学术讨论会在南京召开 2页

农业自然资源调查研究的意义和任务 2页

再论非线性系统的等效增益分析法 2页

内燃机排放气体分析仪器及其使用技术 2页

建筑园林发展趋势分析报告ppt 29页

人类染色体及异常 67页

基于5G-R的高速铁路车地认证和密钥协商协议研.. 9页

2025年三维腔镜手术技术创新应用 12页

2025年膝关节MRI诊断技巧与临床应用解析 97页

关于相对论增强因子S′(Z)的研究和讨论 2页

关于瓶装啤酒中酵母菌检测方法的探讨(摘要) 2页

2025年肿瘤外科学权威指南 96页

2025年安徽省初中学业水平考试名校联考(一)数.. 2页

初三毕业班2025届中考数学复习计划2 5页

齐齐哈尔市出租车驾驶员岗前培训试卷及答案 5页