文档介绍：十年磨一剑
——龙湖企业发展战略研究
2007年,龙湖地产的市场表现,常常被冠以“迅速、凌厉”的评价,纵观龙湖在北京、重庆、成都三地多个项目的表现,以“令人惊叹”来表达并不为过。但在单纯的引人注目的销售数字之后,跃入人们眼目中的,是龙湖地产各个项目鲜明的个性特点,是龙湖地产在各个城市留下的不同的印记,也透露出了龙湖对不同城市不同人群的深入解读能力。
一、龙湖企业概况
1、企业发展背景和历程
1995年6月,龙湖正式介入房地产领域,确立了以房地产为核心的发展战略,将住宅开发作为主导方向。龙湖凭借创新精神及专业开发优势,以其准确的市场定位、超前的规划设计以及优质的物业管理,在业内树立了良好的企业品牌形象。
2007年,龙湖集团销售突破100亿元,入选国家税务总局评选的“中国房地产行业纳税百强”,排名第26位。从2001年至2006年。龙湖的销售收入复合增长率高达63%,总资产与净资产复合增长率均高达60%以上,近两年,龙湖的年增长率达到了70%。
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1997年
4月,龙湖花园动土奠基。
1998年
10月,龙湖花园物业管理公司通过了香港品质保证局(HKQAA)的物业管理ISO9002国际质量体系认证审核。
2001年
10月,龙湖·北城天街举行奠基仪式,标志着龙湖进入商业地产开发领域。
2002年
12月,北京龙湖置业有限公司成立。
2003年
12月,重庆龙湖地产发展有限公司商业经营管理分公司成立。
2004年
10月,香港置地和龙湖地产正式签订合作协议,在重庆北部新区打造“大竹林”国际商务生活中心。这是世界500强企业首次进入重庆房地产市场。
11月,成都龙湖地产发展有限公司成立。
2005年
2005年,龙湖销售收入突破20亿元。
2006年
2006年,龙湖共实现销售收入约 36 亿元。
2007年
3月,龙湖地产与ING房地产设立并管理的ING房地产中国开发基金签订了房地产开发合作协议。
9月,龙湖成功亮相北京市场,龙湖·滟澜山和龙湖·香醍漫步项目双盘同开,并创造多项新记录。
11月,龙湖成功拍得青浦区赵巷镇特色居住区8号地块,标志着龙湖集团开始进入上海拓展业务。
(龙湖企业发展里程)做成表
2、区域分布
龙湖集团总部设在北京,目前下辖重庆、成都、上海、天津和西安五个地区公司。
地区
项目数
重庆
二级开发项目11个,一级开发项目2个
成都
二级开发项目5个,一级开发项目3个
西安
2个项目
上海
2个项目
龙湖现今已进入异地扩张的新发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市,利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。在每个城市,龙湖都进行多项目、多业态的开发思路,目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。
3、业务构成
(1)业务战略思路
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(2)三大业务战略
业务战略1——最佳体验:
围绕客户的最佳体验来设计产品和服务以达成溢价
核心能力:
●解读特定目标人群需求的能力
●时代精神和消费潮流的把握能力
●价值分析能力
●产品组合能力
业务战略2——效率提升:
围绕快速复制产品模块与服务和优化流程来加快开发速度
核心能力:
●对市场的快速反应能力
●快速研发和创新能力
●流程创新优化及快速复制能力
业务战略3——商业增值:
围绕商业资源管理和氛围营造来提升商业物业和地段价值
核心能力:
●商业地段预判和城市发展的预判能力
●商业业态规划与组合能力
●品牌资源与建筑设计资源获取与管理能力
●商业氛围营造与提升能力
●商业物业与销售物业互动的价值提升能力
●商业物业的资本运作和税务筹划能力
龙湖的持续增长机制
●多业态布局可以使每一个进入的城市成为下一步增长的稳定器
●公司成长的节奏取决于新城市进入的多寡
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土地储备
2007年12月,西安项目的落定,龙湖完成了在重庆、成都、北京、上海、天津、西安等六大城市的全国布局,即以北京、天津为核心的环渤海地区,以上海为核心的长三角地区,以重庆、成都为核心的中西部地区一起发展的“区域聚焦”战略。
累计交房面积
已销售待交房面积
在建面积
规划面积
开发土地总面积
可建筑面积
318万平方米
140万平方米
370万平方米
191万平方米
11000亩
1300万平方米
(截至2007年底)
以表来看,龙湖目前已有足够未来3-5年发展的土地储备,这些土地将是龙湖上市的重要砝码。
5、龙湖资本运营状况
(1)龙湖的资本运作总结为三个阶段:
第一阶段:本地市场起步时依靠银行贷款和信托。
2005年12月28日,重庆国际信托投资公司为龙湖地产发行的“龙湖·