文档介绍：1
福建江夏学院大学生创业基础》课程创业项目商业计划书
项目名称：
负责人：
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专业年级：
团队成员：
指导老师：
目录
一、项目简介
二、项目特色介绍
三、创业团队与组织结构
、反应灵敏。并且这个项目最大的特色就在于能识别、追踪、记录个体消费者的个性化需求并与其保持长期的互动关系，最终能提供个体化的产品或服务。
（3）数据库营销
数据库营销作为一种个性化的营销手段在企业获取、保留与发展客户的各个阶段都将成为不可或缺的企业能力与有力工具。数据库营销的核心要素是对客户相关数据的收集、整理、分析，找出目标沟通
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,消费与服务对象，有的放矢地进行营销与客户关怀活动，从而扩大市场占有率与客户占有率，增加客户满意度与忠诚度，取得企业与客户的双赢局面。因此我们可以做到开发出企业与客户接触沟通的主要方式，例如通过微信平台建立一个完整的客户服务体系；识别哪些是优质客户，花精力去建立其忠诚度；分析找出顾客大多数相似需求，并用之来复制推出多种定制套餐；组建能有效管理数据库的专业团队，不断充实、升级营销数据库。
（4）文化营销
言之无文，行而不远；企之无文，行而不久。意即在企业发展过程中，缺少文化营销是难以取得长足发展的。文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。国际营销大师说：世界在消费麦当劳，其实是在消费美国快餐文化。而作为优秀品牌，其在推广产品的同时，实质是在推广一种生活方式，推广一种文化。因此我们可以给予我们的产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵，中医中药的运用，就是非常好的文化内涵，健康养生也是我们可以宣传的口号。
（5）品牌营销
：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”当一个产业正经历从卖方市场转变为买方市场，产业增长方式从数量规模型向质量效益型转变。在这种变革过程中，品牌作为一种重要力量，对市场对诀的输赢作用巨大。一个有影响的品牌可以征服消费者，取得越来越大的市场份额，这种现象已在家电、服装等领域中充分表现出来，未来的房地产市场也离不开这一品牌制胜的市场竞争规律。品牌竞争就是以品牌形象和价值为核心的竞争，是一种新的竞争态势。我们为树立品牌会做到以下几点：第一步：卓越的品质支持。此必须以质量为根本树立形象。这里所指的质量，包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。民以食为天，更何况是药膳，而且是针对大学生，所以我们项目在药膳品质上
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会非常注重。
第二步：分析行业环境，寻找区隔概念。从现今药膳市场分析，弄清药膳在消费者心中的大概位置，以及其优势和弱点。
第三步：整合、持续的传播与应用。我们深知该项目要靠传播才能建立起自己的品牌并将品牌植入消费者心智。因此我们会在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。
（6）口碑营销
在今天这个信息爆炸，媒体泛滥的时代里，消费者对广告，甚至新闻，都具有极强的免疫能力，只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。产品、服务的任何一点瑕疵都可能在市场上引起一场口碑风暴。好的用户体验才会激发用户评论，这是口碑营销的基石。
第一，要做好发布内容和信息。便于让消费者看到项目的信息，让更多的潜在消费者了解到项目的信息，树立好药膳定制在消费者心中的良好形象。
第二，要借助话题事件，在借助热点事件之后再结合自身的情况，策划出关注高的热门话题。需要策划一些热点的事件去打造一个具有吸引力、关注度高的话题。利用这种方式增加项目知名度，挖掘出更多的潜在用户。
第三，在做口碑营销时，要去满足消费者的需求，为消费者提供优质服务，让其体会到药膳专属定制的好处，从而赢得消费者的口碑。产品推广
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研究定制药膳推广的策略，首先要了解目标受众的特点，包括受众的需求，心里，消费渠道和消费****惯。现金大多数大学生或多或少都处于亚健康状态，他们一般在食堂就餐或叫外卖，这类群体活动范围很广，因此投放广告要注意覆盖面的广度。他们没时间去考虑自己的膳食，他们经常接触的媒体就是网络。对于这个团体，要选择线上媒体作为媒介，并结合线下进行产品推广。
1、线上推广
微信:利用微信做为主要的推广平台，进行产品介绍，宣传推广。做一期产品推广软文，在文末提供样品，优惠券，现金折扣，特价款，赠品，奖品，免费使用等优惠。
微博：发布话题，如养生，药膳，定制，大学生饮食健康等。利用福建中医药大学官微联合宣传。
QQ：利用空间说说