文档介绍：互联网产品营销策略剖析
互联网产品营销策略剖析
互联网产品营销策略剖析
互联网产品营销策略剖析
酒仙网——微博微信双管齐下，广度深度两者兼顾
酒仙网四
建立5年来，篱笆网的交易量直线上涨，从2003年1000万元迅
，即便是在房产低迷的2008年，也达
到了13亿元的交易量。
看看篱笆网是怎么从客户端进行资源的反向匹配吧。
不论是科勒卫浴、美步楼梯仍是多乐士或许立邦的墙漆，从2008年3月起，这些品牌在北京的某些商家就开始迎接一批批“空
降”的团购客户。他们手里都握着一张蓝色的“liba”(篱笆)卡片，这几乎就是一张能买便宜货的通行证，拥有者能够享受篱笆网站上
提供的廉价产品;而且liba卡还意味着VIP——就连那些一向不屑于送货上门的品牌，也不得不为篱笆的客户而上门服务。
篱笆网做的是信息不对称行业的生意，比方装饰、婚庆或许学车，篱笆网的社区降低了消费者获取信息的成本，进而赢得了消费者。
经过社区黏住庞大的用户群体，是篱笆网商业模式的第一步。事实上，篱笆网的初始形态是其首创人为了自己装饰不受骗受骗，而倡始的“篱笆快乐装饰论坛”。在装饰结束后，却发现这个论坛依旧火爆。关于篱笆网来说，齐集用户根本不是问题，甚至不用分毫成本。当前，篱笆的注册会员是210万，他们都有着明确的装饰需求，并且希望能买到便宜的装饰建材。
手握大量会员成为篱笆网与上游厂商谈判的重要砝码，这是其商业模式的第二步。当前，篱笆网在全国拥有2000多个商家，成为这些商家的渠道经营商。自然，根据商品种类不同样，篱笆网的渠道
价值可能不同样。比方，在刚才开拓不久的北京市场，篱笆网客户占商家总客户数量的比率达20%~30%已经是不错的业绩。在上海，有公司关于篱笆的依靠程度超过60%，篱笆几乎成了某些公司的渠
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道外包商。徐湘涛说。当前已经有10万人在篱笆上有过成功的交易记录。
一方面代理消费者(用户)寻求更便宜的产品，另一方面成为厂商的销售渠道，帮助其寻求潜在消费者，既而从交易双方的交易额中提取8%左右的佣金，可是佣金的比率会根据行业不同有所区别——篱笆网以此作为盈利模式。
这不同于传统零售业的信息正向传达模式，篱笆网首先是无限靠近需求端，从市场需求出发反向匹配产业链的上游厂商。
北京南三环双井桥卡乐贝窗帘的老板显然很喜欢篱笆网，只是是网络给他带来的客户就靠近30%。而关于曾经疲于装饰的消费者们来说，在篱笆网不单能和网友们沟通装饰经验，而且还能以便宜的价钱买到各类装饰材料。
如果你问到篱笆网的首创人张国华，上游的建材厂商和下游的会员客户哪个更重要，他会绝不踌躇地选择后者。除了低廉的价钱和方便省时的购物体验之外，其黏住客户的另一个砝码是：精益求精的服务。
有一家上海的铝扣顶商户，是篱笆网的上游合作厂家，但按照其本身的服务流程，消费者购置该商家的商品，中间会出现四次交接环节，需要客户家中留人等待商家上门四次。而篱笆网的客户大多数为年青的上班族，请假四次等