文档介绍：: .

　　· 广告要分步骤完成。
　　第一步做什么，达到什么目的；第二步做什么，取得什么成效，要有一定的章法。在做每一步之前，
都要想到各种可能的结果，并准备对策。什么都没想，广告投入不打水漂才怪。
　　· 广告要有合理的预算。以前，可以开一台桑塔那到电视台换十台宝马；那是疯狂年代。广告费花得越多，销售额越高的说法
是痴人说梦！销售额多少？预计有多少利润？打开市场缺口需要怎样的预算？提高了知名度后该如何投入
宣传？多大的预算是企业可以承受的？这些问题不能不考虑。
　　· 传播通路很重要。
　　目标消费者在哪里？我们必须到有鱼的地方去钓鱼！因此，选择适当的传播通路有助于我们最容易接
触到消费者。
　　· 合作对象要注意，不管大师，广告公司，策划公司，都要考虑他们有没有专业水准，会不会认真负
责。
　　· 一个统一的形象贯穿始终是广告的灵魂。从 CI，电视广告，报纸广告，终端促销，公关活动，广告
是一个不断加深，强化印象的过程，切忌花哨或个人意志的附加。
　　· 目标受众的明确。广告好不好，要看能不能激起消费者的购买欲望，这里的广告包含了 CIS，促销活
动和宣传活动。也就是说，广告必须提供购买的理由，广告必须能够产生销售。
　　以上的分析表明：广告包含寻找合作伙伴，进行市场分析，确定广告目的，核实合理预算，选择媒体
组合，制订广告计划，监督广告执行在内的一套系统工程。
第二部分　设置广告管理部门
　　广告应该有哪个部门管？如何设置企业的组织架构，才有利于广告作用的发挥？广告由谁来管？这些
问题必须理顺，才有利于资源的最佳效应。做广告，企业内部少不了相应的管理人员，这是本篇力图说明
的问题。
　 1、确定广告部门在管理架构中的层次。
　　在白酒销售中，广告直接关系到目标销售额的达成，因此，广告管理是公司的一级管理部门。
　　广告管理部门职能：
　　企业形象宣传
　　企业文化传播
　　品牌管理
　　区域市场广告管理，审批，审核，审计；
　　区域市场广告验收、评估宣传品、促销品制作、管理
　　广告效应评估
　　外部合作伙伴的选择，监控，管理
　　等等；
　　2、专业广告人员与区域市场的配套。
　　白酒的销售重心在区域市场，从目前的许多企业现状构成分析，区域市场的广告投放十分盲目，缺乏
计划、控制；广告管理十分混乱，区域销售人员时常侵吞广告费用。为进一步发挥广告的效应，每一个区
域市场配套一名专业广告人员，负责市调，媒体组合，媒体选择，广告活动监控和广告效应评估。人员可
以从目前的销售队伍中产生，进行相关培训后上岗，也可招聘一批人才，以加强区域市场的广告传播有效
性，保证广告费用的合理使用。
　　3、广告管理是企业的重点，因此，相关人员都必须掌握一定的广告知识。
第三部分　找个最佳搭档
　　企业要做广告，光靠自身的力量是不够的，白酒企业尤其如此。因为白酒企业大部分的市场中心是一
区域市场为单位，并且区域市场的广告宣传也是以区域媒体为主体，因此广告的媒体实施，调查测定等工
作不是企业自身能够完成的。这些工作是广告公司的专长，因此，我们必须寻找外部资源。
　　广告公司鱼龙混杂，主要分为以下几类：
　　· 全面服务型广告公司-----4A 广告公司。
　　一般来说，4A 广告公司要求代理一个企业或品牌的所有广告，同时，4A 在接受广告主委托时会作出
承诺：不再代理其他类似产品的企业或品牌广告。4A 广告公司的专业性和权威性是不容置疑的。
　　· 广告制作公司
　　· 媒体购买公司
　　· 有限服务型广告公司
　　· 广告掮客公司。这类公司数量最多，质量最差。如果你是企业的广告负责人，成天打电话或上门软
磨硬泡的大多是这些公司的业务员，千万别招惹他们，除非你想吃回扣一夜致富。
　　· 相关公司：顾问公司，策划公司，市调公司，媒体单位，设计公司，广告礼品公司等等。
　　如何寻找最佳搭档？1、合作的方式：
　　· 寻找领头羊。如果年度广告费用超过 1000 万元，那么就毫不犹豫地找 4A。
　　· 如果年度广告费用在 600--1000 万元之间，可以找非 4A