文档介绍：xx百货部市调分析报告
一、市调地点:家世界综合超市新华西街店。
二、市调小组:金太店百货部。
三、市调目的:针对各大组的几个品类的商品陈列,商品价格,商品品牌,商品结构进行市调,找与竞争店的差距,进行整理,提高大组销售。
四、品类的对比分析和整理方案;
1、学生用品
(1)商品陈列上分析我店共有188个品项,陈列为3个BAY。竞争店有108个品项,陈列为5个BAY。
(2)在商品经营上共有品项32个,其他品项非知名品牌商品在商品价格上高于我店的有20个,低于我店的12个,在品牌上竞争店有:邦尼熊,小状元,酷狗,辣猫,得力,东洋,呼之猫,真彩,乐普升,智高,逗之熊,德贤,益而高,特利,天乐,而我店主要有:小状元,智高,得力,三木,北威,晨光,逗之熊,富泰,小怪才,德贤,天乐。
(3)在商品结构上,我点优势:修正液,修正带,橡皮等易耗品,品项全,品种多,方便顾客选购。竞争店优势:笔盒,笔袋的深度和广度适中,同时有套袋文具,如:酷狗超值笔盒,竞争店在测量工具经营品项较全,
20CM到60CM全部都有,而我店只有20CM和30CM两种。
整理措施:增加即经济又实惠的套装学生用品,增加标尺/测量工具/圆规分类的商品品项。
2、烹饪用品
(1)商品陈列上竞争店有104个品项,陈列15BAY,我店有300个单品,陈列为26BAY
结论:竞争店在烹饪用品的小分类中品牌较少,如:汤锅1个品项,奶锅2个品项,压力锅5个品项,供顾客选择的机会较少。
整改措施:我店的品项重复性较大,适当清退各小分类的商品降低商品深度,特别是蒸锅(32个品项)、锅盖(18个品项)、菜刀(18个品项)、套装刀具(15个品项)和生铁炒锅(18个品项),使品牌商品中不缺项,且使价格带明晰。
(2)商品价格上共有品项30个,竞争店高于我店的有13个品项,低于我店的有12个品项,等于我店的有5个品项,竞争店特有
的品项是63个
整改措施:在知名品牌上的品类一定要全品项保留,在各个小分类可适当删减一些非知名品牌,把共有品项价格进行调整成与竞争店一致。
(3)在商品品牌,竞争店主要有:苏泊尔,爱氏达,中宝。我店主要有:苏泊尔,爱仕达,中宝,振能,顺达,庆展。
结论:在清洁用品分类中知名品牌已具备而且我店品牌较多,占有一定优势。
(4)在商品结构上竞争店做的广度适当,但深度不够,而我店是广度太大,深度太大。
整改措施:锅类,锅盖,套装刀具,菜板,饭勺,汤勺,铲,漏勺,分类中减小广度和深度,不同品牌进行
差异经营,在各价格上形成一个或两个品牌即可,形成明显的价格带。
3、清洁用品
(1)商品陈列上,我店共有215个品项,陈列23BAY,竞争店120品项,陈列16BAY。
整改措施:我店现有两个BAY为形象商品陈列(均有尘拖)准确增加一个BAY的形象陈列(抹布),做思高或妙洁品牌的形象陈列面(预计两个BAY),调整抹布/面洁布的陈列位置。
(2)商品经营价格上:共有66品项,价格高于我店的有19个品项,低于我店的有25个品项,等于我店的有22个品项,竞争店特有品项69个。
整改措施:在分类上的所有畅销商品的价格必须与竞争店一致或低于竞争店。
(3)在品牌上竞争店主要有:明朗,蜜花豆,妙洁,振兴,茶花,龙士达,强力,伊司达,思高。我点主要有:明