文档介绍：房地产途家模式
一、什么是途家模式？
美国的HomeAway,是一个“让人出租给旅客”的线上平台，为用户提供各类型的“民宿”，让房产发挥剩余价值同时，也让游客获得更佳的居住环境，他已是这个行业的“一哥“，市值32亿美元。
房地产途家模式
一、什么是途家模式？
美国的HomeAway,是一个“让人出租给旅客”的线上平台，为用户提供各类型的“民宿”，让房产发挥剩余价值同时，也让游客获得更佳的居住环境，他已是这个行业的“一哥“，市值32亿美元。
途家，被媒体称为“中国的HomeAway”！结合本土特点提出的创新商业模式，将业主的旅游地不动产在自住之外多余的时间托管，采用美台帮助做经营或出租，把业主房产的空余时间充分发挥，短期内获得可观收益。
2020/11/30
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美国·HomeAway——中国·途家
对游客
将“风景”与“家”融合，满足有了深度旅行的个性化需求；
对开发商
为开发商提供增值服务，促进销售：有管家、带租约、可交换的房产出售；
途家&业主
将业主的闲置房产做五星级酒店的打理与经营，收益与业主分成；
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二、途家成功的市场基础
1、中国的空置房已经达到数千万套。2015年调查显示，目前一线城市住房空置率22%，二线城市24%，三、四线城市26%。业内普遍认为，由于中国区域投资习惯与其他国家不同，空置率30%是中。
途家把空置的原因分为四种：
（1）房东购房的目的就是为了季节性的旅游，买的时候就知道它会长期空在那里；
（2）房东购置房屋的目的就是为了投资，把房子囤积在手里等房价上涨；
（3）房东已经将房子用于出租，但每年会有几个月的寻租期空置；
（4）开发商制造后因为种种原因还没有卖出去的房子。
2020/11/30
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2、中国潜在的度假租赁市场可能高达数百亿
3、中国的人均GDP超过7000美金，已经到了度假需求爆发式增长的阶段
4、中国的中高端酒店相对缺失
途家做过调查：中国的三星及以下连锁酒店和五星级酒店模式已相对成熟，但四星级酒店市场相对空白。因此途家定位在中高端，其房价高于同一区域的经济型连锁酒店，低于五星酒店。
5、中国的非酒店住宿行业档次有极大提升空间
2020/11/30
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三、途家怎样做？
途家服务1：管家
途家·管家服务：五星级入户式私人管家
美国斯维登酒店管理品牌
精选优质楼盘捆绑销售
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3
房屋信息平台、物业增保值
1
先进、高效、标准化入户式贴身管家服务。
管家式打理，保障物业常住常新，有管家的房屋价值高于其他物业。
买精装房，送贴身管家
7*24小时业主热线
业主管理后台
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途家 ——— 化干戈为玉帛
开发商
尴尬1：大量推广投入，来电大，成交低；
尴尬2：优质的物业，喜欢的人多，买的人少；
购房者
尴尬1：不差钱，差时间，差精力；
尴尬2：投资物业，后期空置伤不起，房屋折损伤不起；
尴尬3：口碑营销，更注重长期服务的体验与关怀。
提供5星级增值服务
定制化、精细化、服务项目
针对空置房，私人管家全权大理，常住常新，物业增值保值；
体现品牌地产关怀，加强市场认可与忠诚度。
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1
收益按月结算
全国交换入住
开放式租约
业主随时可登录平台查询订单收益，收益按月结算。
途家服务2：托管
途家·托管服务：开放式租约托管经营
3
2
楼盘“带租约”式售卖
自住之外多余时间托管
途家全国房源交换入住
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途家 ——— 携手共赢
受益1：投资房产有产权、有管家、有收益
受益2：途家会员，全国交换式入住；
开发商
受益1：新营销渠道与方式，促进销售；
受益2：增加项目人气、热度，大盘开发周期长盘活库存产品；
受益3：针对中高端物业精准游客群，游客转买家。
途家与业主共赢，线上、线下渠道保障运营、收益；
为客户购房提供后期收益，促进销售；
为品牌开发商搭建全台，开展口碑营销。
购房者
2020/11/30
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途家独有“模式”
游客
业主
订单
通知
交易平台
管家
平台
房产
产权
业主
开发商
开放式、不受限制
带租约
有管家
可交换
高品质酒店服务&
互联网信息服务
线下服务
交换体系及系统
入住
交换式入住