文档介绍：网络营销营销策划书撰写
网络营销营销策划书的撰写
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网络营销策划书格式
封面
目录
前言及策划摘要：目意义、效果
正文部分：企业现状、网络营销分析、综合分析、营销策略、行动方案、费用预算、预期收益、风险评估
参考资料
网络整合营销策略

确定网络营销目标、目标市场和市场定位之后，就必须着手准备利用各个相关网络营销工具及方法设计详细营销策略，以及确定相关营销组合策略。
如网站、博客、微博、电子邮件、搜索引擎等工具营销方案。
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要实施营销策划，还要将各项营销策划转化成详细活动程序。
要做什么作业？
何时开始？何时完成？其中个别作业为多少天？个别作业关联性怎样？
在何地？需要何种方式帮助？需要什么样布置？
要建立什么样组织机构？有谁来负责？
实施怎样奖酬制度？
需要哪些资源？各项作业收支预算为多少？
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对策划方案各项费用预算，总费用、阶段费用、项目费用等，其标准是以较少投入取得最优效果。

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与序言呼应，使策划书有一个圆满结束，主要是再重复一下主要观点并突出关键点。

附录是策划书附件，附录内容对策划书起着补充说明作用，便于策划书实施者了解相关问题来龙去脉，附录为营销策划提供有力佐证。
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工作流程
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认识外部环境
寻找市场机会
设定营销业绩指标
网络营销策略策划流程
制订竞争性营销策略
形成营销组合策略
预测营销收益
确定营销控制方法
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网络营销策划主要内容
1．计划摘要（）
2．营销概况（现实状况）（1-2年）
市场分析
产品分析
竞争分析
分销渠道情况
宏观形势分析
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3．综合分析
机会与风险分析
优势与劣势分析
问题分析
4．营销目标（对策略与行动起指导作用）
经济目标
网络营销目标
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5．网络营销策略
在制订网络营销策略时，营销人员可面对各种选择，每一个目标实现都能够用各种方法，如：提价、扩大市场（销量）、从甲地市场到乙地市场、经过产品创新，以高价来销售、能够经过降低成本
目标市场定位在青、中、老年？男、女？
产品定位要定在高？低？
产品品种准备增加多少种同类产品？
销售渠道是以百货商店为主，还是以自己专卖店？
要进行几次主要促销活动？（在此基础上，是否要增加销售人员？）
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网络营销产品策略
一、产品整体概念
在网络营销中，产品整体概念可分为五个层次：
关键利益层次
有形产品层次
期望产品层次
延伸产品层次
潜在产品层次
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二、产品形态和品种（实体商品与虚体商品）
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三、网络产品市场生命周期及营销策略
1、投入期市场特点和营销策略
2、成长久市场特点和营销策略
3、成熟期市场特点和营销策略
4、衰退期市场特点和营销策略
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四、网络营销产品组合策略
1．扩大产品组合策略
2．缩减产品组合策略
缩减产品组合策略指降低产品组合广度和深度，集中力量经营一个系列产品或少数产品项目，提升专业化水平，也称市场专业型策略。
扩大产品组合策略
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网络营销产品组合策略
3．产品延伸策略
（1）产品单向延伸策略
（2）产品双向延伸策略
产品单向延伸策略
产品双向延伸策略
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1、价格策略
是指制订价格方法和技巧总称，是企业主要竞争伎俩。在进行网络营销时，企业尤其重视网上价格策略利用，以增强企业竞争优势。
2、网上市场产品价格特点
全球性定价——价格水平趋于一致
非垄断化
低价位定价——趋低化
用户主导定价——弹性化
智能化
网络营销定价策略
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一、网络营销定价策略：
低于进价策略
零价位策略
差异定价策略
高价策略
竞价策略
集体砍价
捆绑定价策略
产品生命周期定价策略
网络营销定价策略
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案例一、Amazon折扣价格策略
Amazon折扣价格策略
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二、无偿策略
无偿策略
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