文档介绍：万和干杯营销策划
作者：周小斌
日期：.
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酒业营销策划书
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万和干杯营销策划
市场环境分析
、分销覆盖和促销强度上对其它企业起着
领导作用。
挑战者战略
在区域中占有第二、第三或以后其它
位置，它能够攻击市场领先者和其
它竞争者，以夺取更多市场份额，
提升自己，有可能取代领导者地位。
利基者战略
它们只重视细分市场，并
把它做深做透，从中投入
较少资源，获取较大
利润，成为细分市场领
先者。
追随者战略
它们在市场上采取跟随者策略，从产品、命名、宣传等都和领
导者极为相同，利用领导者资源分割市场。
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市场营销环境分析

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万和干杯营销策划
市场环境分析

品牌整合传输
（终端节庆促销）（管理培训与产品推介会）（携手五粮液“丽江游”）
系统联勤保障
－小区域提案式招商－
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万和干杯整合传输
—线下与线下品牌传输
电台
电视广告
在部份城市上下班投放万和电台广告；或是建立互动专题，植入白酒类栏目，开辟专门步骤讲述万和干杯。
电视广告依然是建立消费者品牌有效路径。产品对经销商、零售商刺激与信心建立作用非常大。
网络
与行业著名网站合作，炒作万和产品卖点、公布各类品牌活动信息。
与baidu或GOOGLE合作，建立搜索排名。
分众媒体
在商务写字楼、当代通路大型商超利用分众媒体液晶显示器进行品牌广告投放。
手机
开辟手机互动媒体，以趣味形式
将品牌与白酒发烧友准确互动，
百分百抵达。
报纸
终端形象
户外
杂志
选择强势报纸，建立大品牌形象，同时承载活动宣传，以半版为主
配合产品，利用各类生动化物料，传输新产品活动与品牌信息
利用各类户外媒体形式公布品牌信息，如高空路牌广告、车体、停车厅等
在行业杂志公布广告，能够用于招商或日常对渠道客户维护
线下
品牌
传输
线上
品牌
传输
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公关传输其它思索
公益活动
赞助
体育赛事
赞助
参加赞助政府组织全国性或有影响力、持续性公益活动（如希望小学）或环保活动（保护母亲河）活动，提高品牌知名度，树立负有社会责任企业与品牌形象；和政府部门建立合作关系，可认为消费者便利购置工作开展提供便利条件。
赞助某项全国性体育赛事活动，如高尔夫比赛、广州亚运会单项比赛、乒乓球或女子排球全国联赛等，建立与提升品牌著名度。
万和干杯整合传输
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模式：代理制、深度分销、电商（招商进驻、管方直营）
形式：传统药店+商场超市销售渠道快速分化
渠道运作：由总经销商为中心，变为终端市场建设为中心（可转换20%市场活动费用支持）
渠道建设：由交易型关系向搭档型关系转变
市场重心：由大城市向地、县市场下沉（深分）

当代通路（KA商超）
传统通路（药店连锁）
传统通路（便利店）
电商
餐饮终端通路
代理商
团体多样化活动支持
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万和整合传输思索路径
市场系统
销售系统
相互配合
地面促销推广
公关传输
广告传输
促销支持
公关宣传
公关活动
线下品牌传输
线下品牌传输
空中部份
地面部份
广告驱动+地面推广+（渠道服务）模式
财务
物流
供给
人力
制造
保障支持
保障支持
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