文档介绍：鹏润电器,同步世界家电生活
所有卖场都是就产品卖产品,无法对购买人群进行细分,整个中国缺乏高端的家电卖场,或者说缺乏与世界同步的卖场来满足部分享受家电乐趣的消费者。虽必然性为前导,但更需要精心构造。
家电卖场的整体市场状况孕育了鹏润电器的出现
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竞争分析
国美电器与苏宁电器的目前竞争存在于产品层面以及价格层面,这个时候需要鹏润电器作为满足高端消费者的新标准出现,引领时代,与国美电器互相补充,以鹏润的差异化行销为优势,成为本领域的领导者和创新者,同时作为先入者在消费者脑海中创建牢固的品牌堡垒。
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未来的竞争将加速的市场演变以及新品牌的更新速度
实际上竞争的焦点应是服务内容与服务承诺的多元化与品质
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鹏润电器的出现奠定家电市场新格局
由单一的家电产品销售到定制化服务的融合,
由产品价格到客户价值的竞争。
由销售商独大到运营、终端、内容、服务的有机互动,对有效率客户的开发与品牌的运用推广是巨大的市场机会。
新生的,独特的,唯一的,具有较难复制性的。
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市场存在机会(有些消费者购物的满足不仅仅停留在产品的物理层面,而已经提升到精神层面)
这些消费者不能简单从收入多少直接划分,而应从对电器消费的精神层面划分,鹏润电器更关注那些讲究生活品质,享受家电乐趣的人。
这些人实际上无法用太理性的方式归纳,但大多数人群是中国新兴的中产阶级,接受和认同强调细节与品质的生活方式。
消费者分析
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中国日益壮大的中产阶层
从事脑力劳动,主要靠工资及薪金谋生,年家庭收入较高且稳定,有房产或其它固定财产,一部分有私车,差旅多,应酬多,人际关系多,已经从自我生存转化成自我存在,家庭中日常的家电产品已经基本具备。
高级知识分子\中高层国家干部\中小型企业经理\中小型私有企业主\外资企业的白领雇员及管理人员\国家垄断行业职工\专业技术人员和科研人员\一般文艺,新闻,高级教育工作者,律师,医生
他们大多分部在经济发达的地区,长三角,珠三角,京津地区,以及省会城市,大中型城市等。
这些地区对周边地区有巨大的辐射力和影响力。
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是社会稳定和现代民主的基础
是持续繁荣的基础
是中国全面迈向“国际公民”的象征
是中国城市化进程的标志
他们是日益壮大的中国中坚力量
他们领跑中国速度,代表了中国的未来
他们形成了中国主流的价值取向
中产阶层虽然人数上不是多数,但影响巨大
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思想活跃,容易接受新生事物,有创新精神。
工作态度积极乐观、脚踏实地,喜欢担负具有挑战性的工作,并以高收入来显示自己的实力。
消费能力强,喜欢享受生活,爱好消费比较前沿的科技产品。
他们认为消费是为了感受,这种感受并不是一般的物质占有欲的满足,而是对生活品质的高标准。
他们在大商场、专卖店购物,在健身房、酒吧、迪厅、美容屋、电影院里消费。
他们晚上常上网冲浪。
22-30岁年轻人士
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出生于六十年代(31岁~45岁)当今中国社会的主流人群,作为高档层面的消费群在需求中扮演着不同角色。他们最主要的对需求的满足体现在娱乐,个人发展,美化生活,社会地位等方面,而非简单的安全,温饱,洁净,美观。因此高档消费品满足更高端的需求,体现复杂和微妙的心理的需求。
31-45岁商务人士
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