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一批非常优质的品牌的趋势。而在
终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商
合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，
省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。
3、目标市场总体分析
日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，
但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关
注。
2022 年我国服装及衣着附件对美出口 127 亿美元，增长 %，占出口总
额的 %，同比增长 6 个百分点，为我国服装出口第二大市场。对美出口商
品以梭织服装为主，出口额 63 亿美元，同比增长 %，占服装对美出口的
%。服装平均单价是美元/件（套），提高 %；梭织服装平均出口
单价美元/件（套），下降 %。由于我国出口企业竞争激烈，美国进口
商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅最大的达 70%左右。尽管
如此，大多数商品出口单价仍高于我均单价。
对欧盟出口的服装中梭织服装占 %，针织服装占 %，均呈现快速增
长势头。对欧盟服装出口额亿美元，同比增长 %，所占份额为
%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉
制服装为对欧盟主要出口商品，分别占 %和 %。另外，毛制服装对欧盟
出口增长 %。从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度
的增长，其中有 8 种商品出口金额增幅在 100%以上，增幅最大的是袜子，增幅
达 %。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为美元/件（套），提高
%，全部高于对全球出口平均单价。
4、影响市场波动的因素：
季节因素：
根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰
富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现
反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且
还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销
外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾
客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。
地域因素
在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如
此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、
洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，从全来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对
品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以
中低档价格为主。
政策因素
新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品
进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有
限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。
今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不
停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出
台；从 REACH 法案到加工贸易政策调整；利润本就微薄的纺织服装企业被推到
了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的
出路：或转移进军中亚市场
三、目标市场分析
1、目标市场大小及潜力评估
总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增
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