文档介绍：团购失宠
张硕曾因抢注“”域名而声名鹊起的团购网站――团宝网,如今正被投资人和市场抛弃。全国范围内已有1968家团购网站在激烈的竞争中关闭、退出团购市场,%。
没团购失宠
张硕曾因抢注“”域名而声名鹊起的团购网站――团宝网,如今正被投资人和市场抛弃。全国范围内已有1968家团购网站在激烈的竞争中关闭、退出团购市场,%。
没能找到中国的Groupon,NEA(New Enterprise Associates)中国总经理蒋晓冬眼神掠过一丝遗憾。毕竟远在太平洋彼岸,他的美国合伙人借助Groupon成功上市,让NEA一举超越红杉资本等老牌风险投资机构,荣登去年美国最赚钱VC机构。
“中国缺乏诞生Groupon的土壤。”蒋晓冬无奈地摇了摇头。数据显示,截止到2011年底,全国共诞生团购网站5877家,但同时,运营中的团购网站数量已由当年7月的峰值5188家减少至年末的3909家,全国范围内已有1968家团购网站在激烈的竞争中关闭、退出团购市场,%。
团购业已被集体抛弃?面对风险资本的冷漠,苟延残喘的其他团购网站,不得不踏上转型O2O(Online To Offline)的自救路,只是O2O能否成为团购网站的救命稻草,依然充满变数。
中国没有Groupon?
是新“庞氏骗局”?还是团购网站的奇迹?
去年底,Groupon在一片争议声中完成了IPO使命,在IPO前一刻,Groupon奋力交出一份亮丽季度财报:,同比增长426%运营亏损仅为170万美元,%,似乎离扭亏为盈仅一步之遥。尽管争议不断,但Groupon的上市,仍然让背后的创投股东――NEA名声大噪。但寻找一个中国的Groupon,蒋晓冬似乎找不到“来电”的感觉。
Groupon首创的“网民省钱、商家出名、网站抽成”的三赢模式吸引了强大的风险资本,,并成为首家实现IPO的团购网站。
可惜的是,蒋晓冬却没有看到上述三大基因同时降临到一家中国团购网站。
“2011年前,部分团购网站还具备先发性与资本支持,但现在三大要素都不见了。”蒋晓冬表示。过去一年,他看到的不是团购网站去努力补齐管理能力以提升经营业绩,而是为跑马圈地而牺牲经营利润。
“Groupon用户在参与团购消费的生命周期产生的利润是正值,而多数国内团购网站的财务模型显示用户生命周期的利润贡献度却是负值。”蒋晓冬举例说,比如获取一个用户的运营成本(包括广告与促销等开支)是100美元,在生命周期内销费额是500美元,以Groupon当前30%-50%毛利率测算,团购网站从用户身上至少赚取150美元,足以抵消用户运营成本并产生经营利润;但按国内多数团购网站普遍5%-10%毛利率测算,用户对团购网站产生的经营利润最多只有50美元,是不能覆盖团购网站的用户获取成本的。
而国内团购网站低利润运营的背后,则是为了跑马圈地,越来越多团购网站采用以定金预付