文档介绍：团购围城
肖何良好的行业愿景,扭曲的发展模式,团购网站的各大玩家们,不是光靠砸钱做广告、挤破脑袋冲上市就能走出亏损的大泥潭,实现利益最大化

似乎一夜之间,公交车体、站台、地铁和楼宇间的广告牌都已经被各大团购网团购围城
肖何良好的行业愿景,扭曲的发展模式,团购网站的各大玩家们,不是光靠砸钱做广告、挤破脑袋冲上市就能走出亏损的大泥潭,实现利益最大化

似乎一夜之间,公交车体、站台、地铁和楼宇间的广告牌都已经被各大团购网站的广告占领。美团、拉手、糯米、窝窝团,这些以往本不为人所知的名字如今纷纷走进人们的视野。然而表面的风光,却难掩团购网站羞于见人的财报尴尬。
砸钱赚吆喝已成为国内数千家团购网站必须采取的“疯狂”举措,因为行业竞争实在过于激烈。据中国电子商务研究中心发布的分析报告,目前我国的团购网站达到了近6000家。更加令人担心的还有团购网站的赢利模式。在美国,Groupon(团购网站鼻祖)与商家之间常常可以实现盈利5:5的分成。而根据糯米网CEO沈博阳透露的数字,目前国内团购行业从商家那里获得的分成利润可能更低,甚至不足10%。事实上,不少团购网站都在赔钱做买卖,商品标价甚至比进价还低。人人网的财报就揭开了团购行业的投入产出比的神秘面纱,今年一季度,人人网旗下糯米网的营收为90万美元,但相应运营费用达460万美元。
团购网站想要“活下去”,需要巨额资金做前期铺垫、投广告抢市场、倒贴钱冲销量,但在盈利模式不明的情境下,“钱景”究竟路在何方?

钱荒下的上市潮

大量的资金需求导致了整个团购行业的财务困境,继续融资和上市便成为维持其商业模式运行的唯一出路。
据国外媒体报道,团购网站鼻祖Groupon在6月初向美国SEC提交S-1上市申请书,,估值可能高达200亿美元。一旦上市成功,Groupon将成为全球首家上市的团购网站。数据显示,尽管该公司营收增长迅速,但仍未盈利,,。
与此同时,国内团购网也都在积极运作上市。日前,窝窝团召开新闻发布会,宣布已经成功获得了鼎晖、天佑、清科等多家机构的战略投资,预计融资2亿美元,并且同步启动美国纳斯达克上市程序。不过,有外界声音对此表示质疑:“窝窝团都排不上国内行业前十,上市有点天方夜谭。”
拉手网同样不甘寂寞。据悉,,拉手网CEO曾表示:“拉手网的C轮融资将于2011年6月份启动,计划到2012年内上市。”而事实上,拉手网将C轮融资提前到今年4月,暗地里也加快了上市进程。
易观国际统计数据显示,截至2010年底,团购领域共获得13起融资,涉及9家团购网站,融资金额近7亿元。很明显,烧钱似乎成为团购网站公认的抢占市场份额的最佳方法。多位团购市场人士表示,“资本”几乎是支撑团购网站持续运营的全部力量,没有了融资支撑,团购网站将难以为继。
然而,随着团购行业竞争的加剧,消费者的日趋理性,团购企业的销售额呈现出下降趋势。这一点,将使风投对团购企业的投资更加慎重。如果在一定的时期内,团购网站始终不能拿出令风投满意的销售业绩,那么风投将对其关闭资本的大门。