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民宿策划书范本
民宿工程创业筹划书
一、工程综述
1、工程背景
伴随着社会经济的不断进展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断境适当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产;
进展中期(5~8年)，在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度;
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进展后期(9~10年)，在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产布局，传播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。
三、竞争分析:
我们选择了确定范围内的价格定位好像，供给产品好像的民宿作为竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类:农庄变更而来的民宿、纯民宿
1、竞争描述
该工程的竞争对手主要有两个方面:现实的民宿竞争和后来者的仿制。我们民宿周边也有民宿，但是周边整体环境并不梦想，无公共设施区，无功能区、价格也对比高，长期住宿价格分外昂贵。相比之下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群体的接待。真正做到同类服务实施比价格，同类价格比服务品质。对于后来的仿制者:
每个民宿周边的环境都不一样，各自的特色和服务抉择市场的份额，因此要先占的先机的处境下，努力挖掘自身的特点和完善服务，做到行业的领跑者或者模范的发起人，这样就可以立于不败之地。
2、核心竞争力
进击是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于:
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1、本金领先。一方面操纵每项活动本金，通过价值链管理追求本金俭约;另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化俭约本金。
2、产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球，同时专心研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和供给服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达成明显的差异化。这将是我公司的优势战略。
3、目标专一化。未来10年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行者，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。
4、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘变更，赢得不同时期的竞争。
四、经营方式及营销策略
民宿以安好、舒适温馨的特点向背包客供给温馨和专业的服务开启市场，我们的团队主要负责人将背包客，驴友以及江浙沪亲子自驾游群体为主，了解背包客当下的文化和习惯，能够明白背包客所需，给我们的服务对象亲切之感。
1、产品策略
根据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间，营造亲切温馨喜悦的空气。以及背包客以及驴友多人房间
2、管理策略
我们所面向的服务对象是背包客，驴友以及亲子自驾游，而我们的义工，都是通过网络向社会雇用的，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感，也有利于俭约本金。
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3、价格策略
价格和民宿自己的特色是我们主要的竞争手段。根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透民宿的同时以经济实惠的价格来吸纳背包客以及驴友:
1、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务，切合消费群体的求廉心理。我们结合切身体会，站在穷游的角度，在价格的安置上做到合理实惠。我们的经济实惠房的定价在40-50之间，我们没有会员卡，却通过一些优待措施给背包客实实在在的低廉，譬如:“好书换宿活动”等活动。
2、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。
3、宣传策略
一方面通过与各大旅游网站合作，快速建立有效的服务销售渠道。另一方面通过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑的感召力。我们的服务对象是背包客，而背包客之间的交流，
良好的口碑增加了我们的回头客
5、促销策略
在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式举行促销，以及一些对比别致的促销手段。达成成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，俭约本金。
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6、营销理念
以安好、体验、卫生、隐私、环保\为特点，做到真正的为亲子游着想，表达乡村民宿的特色，正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了学识