文档介绍：0 1 12011年营销目标[品牌确立]实现形象价值的建立与产品价值的落地确立朝阳洲一线豪宅的地位面对2011年的目标,我们该如何去做?【解析2011年御园的营销环境】2011的下半年,是朝阳洲高端项目集中入市的第一阶段,按其特点我们可以分为品牌集团和人气集团两大类别集团一:品牌影响力解决站位问题代表项目万科金域蓝湾国贸天琴湾中海项目华润项目集团二:口碑人气粉丝追捧类型代表项目力高滨江国际筑成项目口碑品牌产品正荣御园万科金域蓝湾国贸天琴湾力高滨江国际项目情况对比高端项目集中上市,两大集团围堵,脱颖而出难度大面对如此的营销环境下,我们如何才能赢?势必需要进行营销环境的改善,线上媒体全面铺开,做足价值宣传;线下销售道具的升级,体验环节的增加等提升市场对项目的认知;无论怎样的方法,我们一定要坚守豪宅推广原则:一、要有豪宅必须具备的一切价值,而且还必须是最好的二、无论是活动还是现场,都要打造顶级体验标准服务上层客群推广战略总纲:四大包围圈品牌价值提升:“御”系列带动正荣品牌项目价值落地:别墅产品推广:朝阳别墅置业唯一论高层产品推广:精端产品力的吸引以及对别墅阶层的追随造势:推广组合拳,落实项目价值展示:现场体验(另作专题讨论)圈层:活动营销口碑传播,控制话语权在实际推广上,采取分割包围,逐个击破的原则层面一:品牌价值的解决办法正荣御系列产品品牌正荣企业品牌【四个层面问题的解决办法】?项目需要在朝阳洲突围,必须依靠项目“御”系产品发力。前期需要靠高端产品的面世,更正对“正荣”品牌认知。?前期入市切勿硬打品牌,朝阳洲地产大鳄聚集,品牌力不占优势,若前期硬打品牌,实力悬殊,弊端尽显。【四个层面问题的解决办法】层面二:项目总价值如何落地?战术思路总纲?全年以[ 营销事件性活动]为主导,以活动带推广?[线上夯实价值,线下拉升认知],项目全面提升造势,圈市,展示