文档介绍：杭州西溪华盛达·独立团项目营推策略及执行计划(全年案)国语沟通2011年3月15日目录营推目标价值梳理营推策略营推战术(另附年度及月度计划)整体而言,在宏观环境不发生突变的情况下本案未来的销售会面对一定程度的压力,本案销售周期内,地块的价值张力有限,很难产生质的飞跃。也就是说,营销对于未来售价的影响较小整个案子的营销和定位自由度较大对于营销而言,越是自由反而越难做,因为目标并不明确,也缺乏产品支持,不犯错成了主要追求,而结果往往就是不出彩因此,国语认为清晰厘定本案营销的核心目标是非常必要的——我们认为可能的目标如下:1、销售的快速化;2、有限营销投入的前提下,实现项目快速传播,影响力最大化;国语认为更应该把目标放在速度和影响力上把营销和推广做出位做出彩,推进项目传播速度当然,能够兼顾价格更好先明确项目的核心价值点板块价值:西溪科技岛、高教园区、地铁规划生态资源:西溪湿地产品价值:精装修小户型品牌价值:华盛达品牌其他价值:平价路线整合价值点,回看我们的定位MOHO 娱乐+工作+生活特区MOHO,即movie office & home office也就是娱乐、办公、生活一体化的国际生活潮流MOHO是赋予的概念,是生活方式,也是产品内涵。营销和推广策略,则围绕定位打开并延伸。营推总体策略既然目的是快走快销,策略核心的思路在于多渠道的利用、主动出击。不能单纯通过案场解决去化问题。