文档介绍：2010年3月
——北京中信地产CBD大厦
营销执行方案
谁,动了CBD的心?
脉络
销售执行方案
销售道具建议
一
二
三
开盘前推广工作计划
四
推广执行方案
第一部分一颗驿动的心
推广目标
推广思路
推广策略
推广战术
推广行动计划
一
二
三
四
五
——推广执行
Promotion target
图谋
2010 CBD最活跃的“”
Made by CITIC
二推广原则
我们是一个高端公寓项目;
具有海外生活经历的财富阶层将是主流客户;
我们只有短短4个月的销售周期;
开盘阶段就要实现60%的高销售任务;
我们还要力争实现项目更高的售价;
而推广费用十分有限……
因此必须区别于普通住宅常规推广策略!
针对高端客群进行精准营销!
高端客户在哪,我们就去哪儿!
三推广策略
高端小众活动标定项目档次和客户阶层
高影响力大众媒体扩大客户来源
业内公关形成业界高度认可和良好口碑
户外高档形象拦截主流目标客群
全方位体验营销制造购买冲动
【执行策略节奏】

N
4月-7月
8月-10月
11月-12月
时间轴
事件轴
策略轴
借势项目楼体形象。。。
全面开放
外立面效果基本呈现
客户活动继续强化口碑
高端活动积累客户
新闻事件引起关注
产品实力展现
媒体集中轰炸
知名度进一步提升
项目价值深入推广
激发市场
占领市场
维护市场
四推广战术
户外广告
网络广告
短信广告
杂志广告
活动营销
事件营销
空中媒体
DM+TM
项目巡展
外联拓展
电话开拓
KINVO数据库
异地推广
特殊政策
特殊战术
常规战术
常规中也要做到不寻常
特殊中要做到精准
中信府
6566
8888
国贸
最后
一栋!
中信府
6566
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国贸
最后
一栋!
中信府
国贸
最后
一栋!
看国贸全景
只有我们能!
65668888
户外广告
户外广告是创造公众知名度和品牌维护的主要渠道,沿东三环及项目现场抢占和挖掘尽可能多的户外资源,将会引起强烈的眼球效应和炒作话题,为项目入市起到极好的铺垫作用。
1、楼体广告
南向北行
北向南行
户外广告
网络广告
短信广告
杂志广告
常规战术
户外形象引爆点
重点提示:
销售期间取消楼顶“中信地产”字样,改为项目案名。
中信府
中信府
中信府
日景
防护网颜色颠覆性改变——金色;
夜景
楼体整体亮灯,预设七种颜色,每晚更换一次;
楼体发光字(视报批情况);
中信府
中信府
中信府