文档介绍：The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
地产渠道分销方案
天鸿香榭里
-------渠道营 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
地产渠道分销方案
天鸿香榭里
-------渠道营销推广方案
宜安科技----付计
2015年5月3日
方 案 目 录
Part 1天鸿香榭里项目概述………………………………………………
Part 2受众人群分析及推广方式…………………………………………
目标人群特征及定位
诉求对象区域分布表
推广方式
Part 3推广区域……………………………………………………………
Part 4推广建议………………………………………………………………
推广预算表
储客期执行建议列表
Part 1天鸿香榭里项目概述
天鸿香榭里总占地面积约56亩，位于新城北核心区域，毗邻京杭大运河，位居运河新城西南侧，通益路与祥运路交叉口。距武林广场仅约6公里，项目建设约规模约万方。以国际化的先进设计理念，融合地块的城市人文气质，精雕细琢于百年品质的建筑。
园区共11栋建筑，采用围合式布局，强调空间的归属感、领域感和居住的均好性，强调空间环境的整体匹配性。结合园区观景与城市景观，设定建筑的高低、错落与排列，呈现出变化丰富而鲜明的层次。
【周边配套】
：总堂社区卫生服务站（256米）；
：杭州市祥符镇勇进小学，吉如幼儿园，杭州市大关苑实验幼儿园，大关苑实验幼儿园东门，大关苑北部软件园区，永福幼儿园；卖鱼桥小学等
：银行，餐饮，娱乐，超市 ,一应俱全。
Part 2 受众人群分析及推广方式
1．目标人群特征及定位
物业类型
客户年龄
购买用途
身份特征
自住型
25岁-40岁
自住
有一定经济实力，有婚房，或学区房刚性需求为主
投资型
35岁-65岁
自住、投资
有经济实力，有投资意向的客户
:
序号
投放区域
投放比例
备注
1
拱墅区
70%
项目所在区域
2
余杭区
30%
项目辐射区域
推广方式
目的
工作人员配置
CALL客
挖掘潜在客户，提供给销售部更多准确的客户资源
5-10人
定位派单
以最快最精准的方式完成客户储备，增加成交量
10-30人
短信群发
提高项目知名度，传播活动信息，创建基础互动
备注: 鉴于整个项目的实际情况，对于客户的挖掘上，以杭州拱墅区为主，兼顾余杭区区域
Part 3推广区域
定点投放区域
区域
均价
现场工作人员跟进配置（人）
投放时间
储客效果预估（组）
万达广场
拱墅区
14000
5
3个月
260-300
方正