文档介绍：中小企业管理开发企业计划
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一、企业计划的涵义
涵义
企业计划（business plan）是指对构建一个企业的基本思路以及与企业创建有管理人员的名字，主要职务、地址和电话；D计划制定的日期；E印制的册数；F制定者的名字。
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实施提要
虽然是企业计划的开始部分，但应该最后写，以概括整个计划的全貌。1-3页的企业综述，简明扼要，并且，可以发挥想象力，创造足够的兴奋点吸引投资者、供应商和顾客。
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企业简介
坐落地址——公司的目标——公司的属性和主要产品或服务——公司的现状（是创建、购买、还是扩大）——历史和组织的法律形式。
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产品或服务计划
简介产品和服务，并说明其独特的特性，阐述人们要买这种产品或服务的原因，也增加投资商对产品投资的兴趣。这部分应当布局如下：产品或服务的说明，说明有竞争优势的产品或服务的特征；法律保护措施——专利权，商标权，技术或样式过时的风险。
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市场（营销）计划
标明谁是公司的客户和公司即将面临的竞争，大致介绍公司的营销战略和竞争优势。这部分应以如下的顺序来组织：分析目标市场，简介目标客户，说明吸引客户的方法，销售方法，销售机构的类型，分配渠道促销和广告的类型，以及信用和定价政策。
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管理计划
确定主要的有关人员——介入的投资商、管理小组和部门主管，列举他们的经验和能力。这部分可按如下的顺序编排：介绍管理小组外部的投资商或部门主管以及他们的资历，外界可用人员以及他们的资历；招募和训练雇员的计划。
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经营计划
经营计划提供如何生产产品的过程或如何提供服务的信息。因此，要说明制造或使用的经营系统的类型。说明设施、劳动力、原材料和生产程序的要求。这部分应当安排如下：经营或生产方式；经营条件（场所、空间、设备）；质量控制方法；控制存货和经营的措施；供货的渠道和购买的程序
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财务计划
指预算报表或公司制定的未来五年或更长时间内的财务报表。财务计划中要分类说明财务需要和可能的财源。说明预算的总收入、成本和利润。这部分应当安排如下：前3-5年的财务报告表，包括：利润表、资产负债表、现金流量表、现金预算，第一年的月报表、第二年的季报表、利润和现金流损益平衡分析，已计划的财源。
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附录
为计划提供补充材料。这部分应组织如下：管理小组成员的简历，设备和建筑物的照片，专家咨询，市场研究，已发表的相关研究以及其他重要数据和企业的行为准则。
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五、成功的企业计划的特征
必须结构合理，有一个提要、一个目录并且章节排列顺序合适；
必须长度适中，文体得当——长短/花哨/不淡
必须让读者感觉在未来3-7年内可以完成企业计划；
必须用定量和定性的方法说明公司的产品或服务给用户所带来的利益；
必须对产品的适销对路提出不容置疑的证据；
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必须从财务上证明选择销售产品或服务的合理性；
必须解释并且证明产品已经达到的发展水平，并且用适当的细节来描述生产过程和与生产过程相关的成本；
必须描述有经验的企业管理小组成员之间的互补的技能；
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必须尽可能多地提醒人们重视企业产品的较高发展水平和管理人员的经验；
必须包括可信的财务预算，并附上主要的可供释疑和作凭证的数据；
必须显示投资在3-7年内以何种方式获取现金，以及获得适宜的资本收益；
必须尽可能用简明扼要且有条不紊的词语来表述。
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另外一些可能引起投资商兴趣的因素
顾客接受企业的产品或服务的证据；
通过确认投资商特别的财务收益目标，来增加投资商的需求兴趣；
通过限定产品的数目或服务范围显示突出重点的证据；
由专利、版权、商标等来表明所有权的地位。
第22