文档介绍：手机渠道销售路径华为手机销售渠道
中国手机渠道4种销售路径
代理模式厂商…代理商…小代理商…卖场…消费者具体做法是诺基亚、摩托罗拉 这样的跨国公司通过中邮普泰、蜂星通讯等国代商集中采购，再出货给众多地方代理商。 地方代理商再将货出给下级手机渠道销售路径华为手机销售渠道
中国手机渠道4种销售路径
代理模式厂商…代理商…小代理商…卖场…消费者具体做法是诺基亚、摩托罗拉 这样的跨国公司通过中邮普泰、蜂星通讯等国代商集中采购，再出货给众多地方代理商。 地方代理商再将货出给下级代理商或零售终端。自2002年国产手机首次崛起，波导、 TCL、夏新等通过自建地方分公司，与代理商结合，以相似流程分货将产品送到终端卖场。
直供模式厂商一大型连锁一消费者由厂商直供团队与有规模的大型连锁直供团队 对接，大批量直接向连锁供货，下一个环节就是消费者。这种模式保证利益最大化，让 渠道有足够的利润空间。对于一些低端机型，大型连锁还能采用买断方式，大批量吃进 厂商的某款机型，再慢慢通过自身渠道消化。由于高端机利润较高，主要面向一线市场， 大都采用代理模式。
电子商务模式厂商一?一个体网店一消费者这种模式中的“？”环节，可能是其他 渠道模式中的任意一方，对于厂商而言，大都是在监控漏洞中出货的。“？”方将货出给 个体网店经营者，后者再通过C2C方式将货卖给消费者。目前，C2C市场非常活跃，但真 正的交易量与传统渠道相比很小，原因在于中间环节大规模出货容易被监控到，网购普及 性不高。这也保证了渠道利润。
FD（省级直控分销）模式厂商一省级直控分销平台一卖场一消费者这是传统代理模 式的一种衍生。除诺基亚外，早年迪比特等国产品牌也曾试水这种方法，但效果不佳。 FD是在总代理模式和直供模式基础上加入的。手机厂商会与渠道商约定，所有货物都分区 域销售，经销商之间不能够交*销售，交*销售即“串货”发生，厂商亚会收取“串货罚 款”。这种制度与“返点”相结合，每个月，FD分销商都会制定任务量，如果100%完成 任务量，就能拿到返点。为了成功拿到返点，许多渠道商开始串货以保证销量。近日， 诺基亚上海、山东等几处渠道商“揭竿而起”，施行“罢卖”行动，中国手机渠道的变革 与发展问题，再次被推至风口浪尖。全世界，没有任何一个国家或地区的手机渠道会像 中国这般复杂。在美国，如果你想要买一部手机，可以选择在运营商AT&T或者T-mobile 的营业厅中购买，也可以选择去沃尔玛看看。中国则不然，运营商营业厅、苏宁国美这 类3C大卖场、中域龙粤这类专业手机连锁，还有陵园西路上的“夫妻店”、海印桥周边 的水货手机连锁，甚至岗顶电脑城都能满足你的需求。除了渠道多样化，中国还划分有 一级市场、二三级市场，甚至四五线市场。南面、北面，沿海、内陆，各地区对手机用户 需求亦
手机厂商渠道模式
手机生产厂家所经历的渠道模式大致有以下几种：国代（也称之为国包）、省代、地代、 直供终端零售、直供运营商和“虚拟运营”模式。
而如此多样化的渠道经销商角色，给手机渠道模式的竞争带来了更多的不可控因素， 同时在渠道的取舍上厂家也是左右为难，现就手机渠道的模式予以汇总如下：
、纯代理模式说明：此渠道模式为单纯的代理模式，主要体现在一些国外手机品 牌的操作模式上，这种模式最大的特点就是生产研发与销售的分离，厂家的职责就是生产