文档介绍：市场开发管理和市场战略规划
目录
市场开发管理中心基本情况
市场战略与市场开发
市场开发管理中心基本情况
中心定位及主要职能
中心岗位及人员设置
中心定位及主要职能
中心定位：
市场开发管理和市场战略规划
目录
市场开发管理中心基本情况
市场战略与市场开发
市场开发管理中心基本情况
中心定位及主要职能
中心岗位及人员设置
中心定位及主要职能
中心定位：
职能管理部门
对全司市场开发工作的协调、指导、监督、考核等
兼负经营职能
全国性大客户开发（“两行”为主）
主要职能：
市场定位与市场战略规划
市场信息管理
全国性大客户开发与管理
中心岗位及人员设置
下设四个二级部门，共7人
市场战略规划-1人
中心制度建设与管理
市场战略总体策划与全面部署
内部考核管理与实施
三年规划、五年战略、中心发展方向的研究
中心团队建设等
市场信息管理-1人
信息制度的建设与完善
市场信息的收集、整理、分析、发布
市场调研
数据信息的使用与推广，市场分析
建立与完善市场信息档案管理
其他
工行保险部-1人，农行保险部-2人
两行业务的开发、合作内容的研究
跟踪、全局开发的指导、配合
服务开展的协调与实施
开发经验的总结与推广
相关的制度、计划的制定与考核
业务系统的研发与对接、应用等
其他部门根据业务发展情况，逐步增设
市场开发与市场战略规划
市场开发体系建设
市场开发运作方式
大型商业保险与“两行”业务开发
“两行”业务开发
“两行”业务开发的意义
“二五”计划的核心
队伍培养与锻炼的平台
确保领先地位的基石
“两行”业务开发特点
市场定位的集中体现
优势互补：代理+经纪
范围广、潜力大、需求多
“两行”业务开发方式
大同小异，开发策略各有侧重
农行：全面开发；工行：以点带面
团队合作，总分一盘棋
“两行”业务开发运作要求
滚动开发
有所为有所不为
创新原则
品牌原则
谢谢！
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