文档介绍：奥迪汽车公司商务谈判方案
目录
一、谈判双方公司背景
二、谈判内容
三、谈判形式分析
四、谈判团队人员组成
五、双方利益及优势劣势分析
六、谈判程序及具体策略
七、准备谈判资料
八、制定应急预案
组长：邓激
组员：蔡晓不限公里保修。每辆车提供 400升燃油券。
三、谈判形式分析
（一）我方公司分析：
我公司的信誉是不容质疑的。奥迪A6系列是奥迪公务车最主要的车型，A3 A4 A8是目前最畅销的奥迪车型，分别是 A B、C、D级轿车，竞争对手分别是宝马1、 3、5、7系和奔驰B、G E、S级。
（二）我方人员分析
邓激：表达能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强，本次谈判的关键人物。
江流进：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判。
蔡晓珍：心思细腻，善于表达，有较强的逻辑分析能力。
余兆冠：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，有较强的专业技术知识。
黄丽华：办事认真负责，具备较高的管理财务素质。
（三）客方人员分析
吴浩陶：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是一位合格的将才。
潘裕盛：熟悉汽车行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质
陈春燕：性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静。
仅供个人学****参考
张若希：办事果断干练，言辞犀利，雷厉风行，典型的女强人风格，遇事不冷静
李才超：了解同类产品竞争对手现状，可以为总经理提供适当的建议，是一位合格的副手。
（四）、谈判程序1、谈判期限两天？？
2、谈判地点奥迪公司会议厅j
第一阶段：我方技术人员向乙方做详细汽车介绍以及试车。
第二阶段：就价格、售后服务进行谈判并商定合同条文。
第一天具体安排
30-9:00我方在奥迪公司会议厅迎接乙方谈判代表。
00-11:00正式开始介绍奥迪车的具体情况，双方就一些简单问题进行讨论。
11:00为表示我们的诚意，邀请阳江政府代表团一同去阳江凤凰酒店进餐。
13:00-15:00启程前往4s店进行观赏靓车，并让专业人士进行试车。
30-16: 30进行初步谈判，坚持最理想目标。
第二天具体安排
8:30-9:00迎接阳江政府谈判代表。
9:00-12:00主要就车辆的价格方面进行谈判。
12:00-13:00邀请阳江政府代表团一同去阳江凤凰酒店进餐。
15:00-17:30就车辆的售后服务和保险方面的问题进行谈判四、谈判团队人员组成
主谈判手：邓激解决重大问题的决策，公司谈判全权总代表。
副谈判手：江流进负责市场分析，为主谈判手提出合理建议。
副谈判手：蔡晓珍负责分析谈判动向、为主谈判手提出合理建议。
技术顾问：余兆冠负责汽车技术问题。
财务顾问：黄丽华负责财务方面的条款及做好谈判记录。
五、双方利益及优劣势分析
甲方利益：用最高的价格销售，增加利润，乙方不拖欠款项。
乙方利益：要求以较低的价格进购，争取更多服务，优惠。
甲方优势：奥迪A6公务车最适合乙方的需求，也借此打开阳江市场。
劣势：第一次合作，在某些方面多少要做出一些让步。
乙方优势：政府机构，实力颇大。
劣势：属于买方，对奥迪公务车有所需求，以致无法做出过多的要求
六、谈判程序及策略
（一）磋商的内容：
.商品价格条件的磋商
.商品售后服务条件的磋商
.商品装运交货