文档介绍：篇一：早教行业的营销策划方案
格林baby早教中心营销策划书
目录
一、 前言
（一） 本次企划的目的
（二） 整体计划概念
二、 市场环境分析
（一） 竞争环境分析
（二） 内部环境分析
（三） 外部环境分析
三、 S育的教体系课程教育.
另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比 较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。
8、 格林baby的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都 会对日后的宝宝的学****感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学****参访等增 值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。
（三） 、外部环境分析
我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到:早期教育最早源自欧美， 主要针对0岁〜3岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结 合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练， 全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力， 帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的， 是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6 岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0 —6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断 定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义 的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，%人口自然 增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也 仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族 五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要 动力之一。
三：SWOT分析
优势分析：
1、 2004年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”；
2、 信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市
3、 网络：遍布33个国家600家中心机构
4、 专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问） 者创始行业验，教经年早多30：、领先5.
劣势分析：
早教理念及重要性仍未达到普及的程度，宜昌市家长对教育普遍重视不够，或者 是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一 个难题。
机会分析：
宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入宜昌市市场的早教 机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：美国金宝贝可以 以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。 威胁分析：
宜昌市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利等等，各种让 人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。 他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。
四、企业的营销目标和战略重点
我们在对早教消费细分市场中了解到：
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高
中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定 程度要求，但品牌意识低。
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识 强
所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据美国金宝贝的资源 及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价 格，高质量。
战略重点：
1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。
2、战略地位目标：在美国金宝贝先进的教育理念的基础上推出小班化，网“备 和配高资教、职外有专拥教；色早的特元化多化，人文化，艺术
上直播”更加科学先进的教育措施。实行美***语式英语教学，双语教学，全过 程蒙特梭利教育，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培养婴幼儿 张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世 界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进 一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。
五：营销策略分析
（一） 、产品策略
顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学****环境，优质的教育让顾客满意。 我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期， 同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有婴儿之家（0—1岁）、 幼儿之家（1 —2岁）、儿童之家（2—4岁）、天籁之家（16—43个月）、彩虹之 家（19—36个月）共计5个课程。期间，我着重培养孩子的语言表达，语言是 人们进行交流和沟通的工具，婴幼儿时期是语言发展的最佳时期，也是最迅速的 时期。因此发