文档介绍：培训学校常用十大招生技巧
培训学校常用十大招生技巧
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培训学校常用十大招生技巧
培训学校常用的十大招生技巧
培训学校常用的招生技巧分享：扎住学生的心、巧用家长的“从众”
心理、营后很可能是“花了钱办不行事”，不能够达到预期收效。民办学校在招生工作中，同
样面对着一个信息怎样有效宣布的问题。学校无论是在当地仍是到
外处招生，怎样赶忙地让社会及潜藏客户赶忙认识招生信息，都是一定迅速解决的问题。南京一家民办学校在泰州招生时，采纳多渠道宣布信息的做法，收效优秀，很值得借鉴。该校招生老师一到泰州市里，第一在泰州市的一些主要商业街都拉上了招生的条幅，告诉大家一个最简单的信息“欢迎泰州市优秀学生报考南京××学校”（这类信息宣布方式的长处是：迅速、价格低；缺点是：信息量少、
范围小）。第二步，在当地晚报做广告。经过对在校泰州家长和当地居民检查，发现当地党报刊行量虽大，但人们最喜爱看仍是当地的晚报，很快在晚报上做了一个通栏广告，宣布了学校相关状况（长处：信息量大、范围广、可信度强；缺点：价格高、针对性差）。第三步，经过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄
发商业信函（长处：信息量大、针对性强、价格低；缺点：可信度弱）。第四步，如期到一些高档住所区、高档花费场所现场咨询（长处：针对性强；缺点：工作量大）。经过这一系列举措，该校在泰州市的招生咨询量急剧增添，当年的招生工作也获得了较好的业绩。
据上，在民办学校招生信息的宣布方面，解析师提出以下建议：（1）信息宣布前要进行整体规划，要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素；（2）要对信息宣布的媒体进行检查，媒体宣布要考虑到特
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定集体的针对性；（3）在控制成本的前提下，多种信息宣布渠道综合运用。技巧
培训学校招生技巧五：不要对家长说“不”
商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客若是不正确，请参照第一条。其意指，在市场营销中，销售人员不要
轻易否定顾客的看法或看法，虚心听取顾客的建议或建议，尔后，渐渐指引顾客对所售商品或服务的认同，进而实现营销的目的。“嫌货人平时就是买货的人”是营销中的常有现象。
在民办学校招生工作中，经常会碰到这样的状况，当招生老师向家长介绍学校状况或办学特点时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不确实际甚至违犯教育规律的要求。若有的家长以为你的学费与其余民办学校对照太贵了，
要求收费上能优惠些；有的家长因孩子太娇惯，要修业校给孩子配
特意的生活老师，家长出薪水；有的家长要修业校最好一个礼拜带孩子去吃一顿肯德基等等。此时，招生老师该怎样办理，直接反对家长的话，很简单与家长争辩起来，形成沟通上的“一堵墙”。
即便争辩占了上风，家长也可不会选择你的学校。若是不争，家长的话显然不对，有些要求更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。在此状况下，解析师的建议是：第一，不要急着去否定家长的话，而应必然家长想法中一些踊跃要素；尔后，经过与家长发言，