文档介绍：垄断竞争市场上的角逐
金苗【摘要】近年来,我国经济的快速发展和人民生活水平的提高,促使旅游逐渐成为了一种时尚,成为人民生活的一部分。旅游业的兴起,带动了旅行社的发展。本文分析了在垄断竞争市场上,旅行社的发展现状及旅行社之间激烈垄断竞争市场上的角逐
金苗【摘要】近年来,我国经济的快速发展和人民生活水平的提高,促使旅游逐渐成为了一种时尚,成为人民生活的一部分。旅游业的兴起,带动了旅行社的发展。本文分析了在垄断竞争市场上,旅行社的发展现状及旅行社之间激烈的价格竞争,为旅行社的发展提供了建议。
【关键词】垄断竞争旅行社价格竞争
一、旅行社的概况
伴随着中国旅游业的高速发展,我国旅行社行业发生了巨大的变化,旅行社行业已经成为我国拉动经济增长、扩大就业渠道的重要的服务行业之一。
中国旅行社属于典型的垄断竞争行业。首先,我国旅行社数量多而规模较小。截至2011年底,全国纳入国家旅游局统计范围的旅行社有23690家,%;全行业预计实现营业收入2950亿元,同比增长超过11%。其次,旅行社进入和退出壁垒低。旅行产品比较接近,需要的资金也不多,分销渠道容易进入,投入成本低等原因促使进入退出旅行社很容易。最后旅行产品差别化小,各个旅行社提供的服务大同小异,而且很容易被模仿。一旦有旅行社有好的服务路线,其他旅行社很容易仿制同样的路线。
二、旅行社的价格竞争
旅行社的产品需求弹性较大,对于价格的敏感程度很高。在旅行社的营销活动中,往往价格占有很大的主导地位,不仅影响着消费者的购买行为,还直接影响着旅行社的效益。
随着旅行社数量的不断增多,越来越多的旅行社对于开发新产品的热情减退,对他们而言,开发新产品需要时间和精力,复制更为容易。对于雷同的产品,要想在市场上占据一席之地,最为迅速和便捷的方式就是发动价格战。
(一)旅行社价格竞争的现状。
旅行社的价格战愈演愈烈,旅行社出现“零团费”、“负团费”就是一个典型代表。旅行社为了在激烈的市场竞争中能生存下去,招揽更多顾客,恶意的降低价格,以零或低于成本的报价来吸引旅游者报名组团。为了补回自己的成本,获取收益。一般而言,在吸引了顾客之后,旅游途中,经常由导游带领顾客强制购物、降低餐饮住宿标准、减少景点旅游时间等。运用该这样的方式,赚回利润。很多这种行为也是旅行社面对周周压力的无奈之举。特别是对于一些小规模的旅行社。他们无力与大型旅行社相抗衡,也没有自己的特色,只能照着大的旅行社开发几条线路,然后采取降低价格的恶性竞争办法。用低价来获取更多的顾客群。
我国一些地区旅行社的价格竞争,特别是出境游市场尤为激烈。在武汉,有的旅行社打出“1500港币港澳7日游”的招牌。在广州,对于传统的“泰国游”产品,一些旅行社打出1980港元的价格;对于“欧洲十日游”等推出5000元等让人大跌眼镜的价格。
旅行社运用低价竞争,在最初时能在一定的程度上提高其市场占有率。但是这样的顾客群体始终是不稳定的,很多属于一次性客户。不仅留不住客户,其不诚信的作风,直接影响了企业形象。而且对于游客而言,不仅觉得花钱不值得,还有上当受骗的感觉。以后不会选择这样的旅行社,同时也会告诫他人不要选择这样的旅行社。
(二)旅行社价格竞争的原因