文档介绍：1、产品推动市场;2、团队保障业绩;3、以增人头为重点;4、力推时间节点。
一、产品推动市场;(重点讲述班组,没有好的产品就是乱指挥乱打)
如果榆林导向班组招生,那么首件事情很关键:班组产品确立。首先短时间内必须完善一套针对榆林当地的课程体系,至于说重点宣传我们可以针对季节或者特殊时间节点来确定,我大致归纳为下面四种课程必须尽快落实产品体系的建立,前期才能很好的配合进行推广宣传。
1)专题知识课程:10-15人左右班型,内容:心里课程、家长教育课程、物理(力学、动力、能量等)、数学(数、函数、指数、几何等)、英语(时态、语法等)等,10-20课时为宜,20-30元/h等,特殊课程或者包装名师课程的话,可以从西安派老师过来集中上课,具体以当地情况而定;课程灵活,四季皆宜。
2)同步辅导课程:3-6人左右班型,最少3人可开班,内容:小学段(新概念;菁英作文课程;数学提高、拔尖课程;英语提高、拔尖课程等),20-30课时一学期,1对1的半价收费,如果是10-15人班型的话,根据当地实际情况可以定价;中学段课程内容以同步课程为主,收费小组1对1半价,15人左右班组可以根据实际情况定价;招生时间较为规律:春夏秋冬四季招生为宜。
3)拔高冲刺课程:10-15人左右班型为宜,内容:中高考冲刺、小学4-6年级数学拔高课程、中高考圈题课程、期末冲刺课程等。
4)灵活课程类型:比如查漏补缺课程等,根据实际情况可以灵活设计。
大致上,市面上也就这几类重点课程,目前重中之重还是希望校区前后期一起把课程完善了,我们才能针对性的去卖。
以增人头为重点。
鉴于大环境,目前我们只有先把人招进来,才能谈利润。下面我就个人觉得如何增加人头进行浅谈。
水利校区托管(详细方案见下面的案例),上个月来我都说过,托管但是还是没有落实。这次带王乔过来的一个原因就是水利校区和轻工校区其实基本属于一类,都是环绕在商场周围。所以让王乔给他们带个好头。当然,高新也可以尝试去做这个事情。
转介绍政策一定要大,我们要树立一个为期2个月的转介绍口碑,以校庆2年为契机,从即日起到元月15日,成功转介绍2名学生来学大上班组课,本人全免,其他2人半价优惠。相当于推出:1人价格,3人来学。当然这只是个例子,我觉得是可行的,这个噱头来做的话,不到2个月学大在榆林的口碑也会慢慢好起来的。所以转介绍的政策一定要做,而且要做就做大全城。
分公司第三方外包,可以帮助榆林更好的推广和提高上门;
校区针对活动,前期战役一定要一波胜过一波,目前参考别的分公司和校区设计的几个案例,都可以借鉴和推广,相信只要去认真做,绝对会有成效的,具体的方案案例见下面附件。
总之,归纳起来,招生手段:校区前期活动拉动+后期转介绍+分公司前期第三方外呼(新生和老生:转介绍政策必须吸引)
四、力推时间节点。
这次来榆林后工作时间节点:
1)11月18日:两校区负责前后期的主任集中在开发区校区商讨课程,并于当天下午拿出这个课程体系的大致课程出来。
2)11月19日:王斌老师负责完善课程体系,并出一套目前重点能推广的课程出来;张军老师,负责制定出各项促销政策和转介绍政策并审批报备。
3)11月20-24日:张军老师负责设计好所有的课程宣传方案和所有的宣传物料;
4)11月25日:全面开始选定的课程推广,前后期联动开始,前期所有资源重新筛选,后期结课学员资源重新筛选,通告促销政策。也请分公司韩朝给与大量外呼支持。
5)11月25日起,每日公布招生和转化情况,必须全员紧张起来。
最后,我觉得,应该给榆林定个目标,如果我在榆林我盯着,如果我没有在王斌盯着,这个必须得有目标。计划:截止15年元月20日,2校区着手重点选择5-15个课程开始宣传推广,任务规划:重点课程确保1-2个班的顺利开班(确保20个课程正常开班,预计200人左右)

以下为方案案例。
案例一:活动案例(制作海报A3背胶海报)(正面宣传单背面一对一课程)99元,购!购!购!
案例二:课程宣传(制作宣传单普发,结合上面99元试听课)
期中考试没考好—学大名师帮孩子全面分析试卷
小编微语:期中考试陆续结束,有的效率高的学校分数、排名都已经出来了。然后呢?就没事了吗?非也非也!
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期中考试后,孩子哪个科目弱?
家长:
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