文档介绍：案例分析
Our team:
耿文娟、黄超星、付玉洁、刘干、
刘佳楠、施亮亮
营销104班
水平有限,敬请指导
——丑陋玩具风靡美国
美国艾士隆公司董事长布希耐让自己的公司研制一套丑陋玩具”,并迅速推向市场。结果一泡打响,“丑陋玩具”给艾士隆公司带来了巨大收益。  这些丑陋玩具的售价虽然超过正常玩具,却一直畅销不衰,而且在美国掀起了一场行销“丑陋玩具”的热潮。
丑陋玩具风靡美国
案例介绍
案例分析
很明显从案例中可以体现出两种消费心理行为,分别是消费者购买动机的
求新
欲望以及消费的逆反心理。
动机是指引起和维持个体活动并使之朝一定目标和方向进行的内在心理活动,是引起行为发生、造成行为结果的原因。
有关购买动机
——求新欲望
= + +
动机
需要
诱因
满足个体需要的对象
追求新奇的购买动机指消费者以追求商品、服务的时尚、新颖、奇特为主导倾向的购买动机。
逆反心理
所谓就是作用于个体的同类刺激物超过其所能承受的限度,使个体产生一种相反的心理体验,是个体有意脱离****惯的思维轨道,进行反向思维的心理倾向。
逆反心理
消费者的逆反心理有很多表现形式,如购买现场的说服逆反、社会公众的舆论逆反、消费观念与方式的超前或滞后逆反,而在本案例中则属于消费者的时尚逆反。
谢谢观赏
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耿文娟、黄超星、付玉洁、刘干、
刘佳楠、施亮亮