双十一促销活动方案 双11商场促销活动方案.docx

文档介绍：
双十一促销活动方案 双11商场促销活动方案
双十一就要来临了，各种商家总是在这一天费尽心机为自己的产品做推广，做宣扬，各种活动方案层出不穷。我整理了相关的活动方案，快来看看吧。
。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。










二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点:
、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
、比较、确信、确定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、仔细做好商场超市的陈设工作
陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在促销活动中,陈设还要留意以下主要原则：
，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。
，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。










各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。
双十一促销活动方案3
1、双十一客户群细分：
高校生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。
双十一客户群特点：
单身，时尚，消遣
双十一客户需求：
心理自嘲，消遣，爱情
策划双十一公司资源现状
活动目的：
多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量
2、双十一资源支持
多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队
双十一活动的整体构思和部署
活动的卖点：










以店内折扣实惠为核心卖点
活动页面秒杀送礼为协助
活动的整体引流构思
由于应付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据须要和各平台沟通，调查)，所以整体采纳免费的软文营销和微博营销
流量入口分析
引流示意图
推广流量以干脆引流到活动页面和官方微博
双十一促销活动方案4
，赠米卡化妆镜一个，会员同享折扣;
2. 一次性购钻石饰品满12000元及以上，赠富士拍立得相机一台或者香奈儿香水一瓶，会员同享折扣;
3. 一次性购钻石饰品满30000元及以上，非会员赠价值1700元通灵非主题款吊坠一枚，会员赠价值3588元iPad mini 3(64G)一台，会员折扣
不同享。