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双十一活动促销方案双11促销活动方案篇一
对市场现状及活动目的进展阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
在这一局部,主要是解决两个问题:
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。
在确定了主题之后要尽可能从消费者角度动身,艺术化去处理,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。
这一局部是促销活动方案的核心局部,应当力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:
拉上一个强大的组织做后盾,还是挂上和媒体联合,以获得更大的资源?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定刺激程度:
要使促销取得胜利,必需要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参加。刺激程度越高,促销的反响越大。但这种刺激也存在边际效应,因此必需依据促销实践进展分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加,在地点上也要让消费者便利,而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置,许多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
一个胜利的促销活动,需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的`媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
前期预备分三块,
1、人员安排
2、物资预备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无穿插点。谁负责与机构、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场治理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
在物资预备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要排列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必定导致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在阅历的根底上确定,因此有必要进展必要的试验来推断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否适宜,现有的途径是否抱负。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的小区域试行方案等。
中期操作主要是活动纪律和现场掌握。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完善执行的先决条件,在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场掌握主要是把各个环节安排清晰,要做到忙而不乱,有条有理。
同时,在实施方案过程中,应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整,保持对促销方案的掌握。
后期连续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣传?
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后,才发觉促销规划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
每次活动都有可能消失一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、供给链和物流的协作,甚至天气突变导致的意外缘由等等。必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。
猜测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动完毕后与实际状况进展比拟,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。
以上十二个局部是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,当心求证,进展行分析比拟和优化组合,以实现最正确效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司高层支持你的方案,也才能确保方案得到完善的执行,从而最大化促销的效果。
双十一活动促销方案双11促销活动方案篇二
我们现在要做一份活动筹划方案,在接下来的双十一投入几个专展,或者上一个聚划算。那么目标明确了,接下来该怎么办?说白了,就是一整套流程走下来,那么什么算是活动筹划的一整套流程,下面,我就在这里大致的介绍下:
活动主题:低价风暴全民疯抢(亲,你买了吗?)
活动时间:20xx年11月9日—20xx年11月11日
活动内容:
活动一全场5折终极狂欢(20xx年11月11日)
20xx年11日11日10时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城!
(注:务必使全场参加活动,以到达集群效应。)
活动二购物有礼幸运随行(20xx年11月9日-11月11日)
凡活动期间在xxxx购物的顾客,单张水单金额满11元,均可参与抽奖活动。
一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元
二等奖2名xx超市购物卡一张价值111元
三等奖6名真空保温杯一个价值60元
四等奖20名心相印卷纸一提价值30元
参加奖20xx名精致礼品一份价值2元
(注:抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现。)
活动三一个人的节日双倍的甜美(20xx年11月11日)
购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个,200份)
购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒,40份)
(甜美有限,礼品送完为止。)
活动费用估计:
1、抽奖刮刮卡估计本钱1000元,奖品本钱8000元,总计9000元。
2、双倍甜美活动,活动估计本钱1500元。
3、海报及广告宣传费用5000元。
此次活动估计总体费用15500元。
(注:活动7000元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,便利活动顺当开展。)
活动宣传:
1、广告投放,采纳报纸提前3-5天投放2期。
2、大型外立面广告宣传及超市dm单相结合,做到醒目,吸引顾客。
3、实行超市播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度。
4、实行地贴、吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动气氛
双十一活动促销方案双11促销活动方案篇三
时间过得很快,转瞬间xx房地产开发有限公司已经有xx年的历史了,今日将迎来了公司的xx周年庆,公司打算在这重要的日子举办活动庆祝周年庆。
在这xx年峥嵘岁月中,xx公司始终秉承“开拓进取、放眼将来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念,为社会奉献美妙的生活空间而不懈努力,同时也为社会造就了以“中国mba英雄”xx总经理为代表的商业精英。xx现代城是目前xx公司的鼎力之作,它的建成将给xx带来革命性的商务理念。因此工程的启动不仅是xx公司,也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了xx年的博大精深的文化底蕴筑就了今日的xx俱乐部,它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开头。举办这次xx周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动,一可共庆诸多临门之喜,二可借力进展,开创更为宽阔的天地。
xx周年是一个企业进展的里程碑,恰是时候回忆历史,展望将来。而且借此契机提升企业知名度,大力打造企业和品牌形象,可谓师出出名,机遇难得;借助活动平台,宣传xx总经理荣获“中国mba英雄”,塑造公司治理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情沟通,为马上成立的俱乐部奠定基石,对俱乐部的传播和推广阔有裨益;为xx现代城网罗人气和客户资源,以便顺当翻开市场;高尔夫是安康时尚的体育运动,历来为高端人士所推崇,举办高尔夫球竞赛能够充分彰显xx公司和xx城的非凡品位。
主标语:网聚现代商务英雄——采纳的标语与xx现代城推广主题语相互照应,突现与会者在现代商界的尊贵地位,同时说明这是一次精英的会聚。
参考标语:1、商务英雄聚精之源
2、重塑现代商务文明
20xx年x月x日(有待最终确定);
地点:xx高尔夫球场,xx宾馆(新闻公布会及联谊会地点)
本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费力量及购置力量的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用,邀请肯定数量的新闻记者和原xx公司所开发工程的业主(如xx湾、xx花园、xx等)。
1、xx商界首领人物(人数)
2、意向大客户(人数)
3、xx湾业主(人数)
4、新闻媒介记者(人数)
5、xx公司企业员工(人数)
6、代理商工作人员(人数)
总计:若干人
活动安排大致分为三个局部,即上午进行新闻公布会,下午高尔夫竞赛,晚上进行宴会。形式多样。内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑,建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位,xx公司作为承办单位。
2、本次活动面对xx商界首领人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工
3、活动采纳新闻公布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进展:
:邀请xx企业家协会领导致辞,由开发商代表回忆企业xx年成就,并对xx工程和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有xx知名俱乐部组建阅历的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
:高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质,能够完善地诠释本活动对象的非凡品质。参赛者在挥杆竞赛剧烈角逐中,深化友情,促进沟通,览尽xx山迷人风光。但凡对高尔夫感兴趣的活动参加者特殊是意向大客户都可以报名参与竞赛,此次球赛意在为俱乐部成立和工程销售做好铺垫。
:,推举xx工程。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由沟通沟通。
4、活动大体流程如下:
参加人员报到(xx宾馆)→新闻公布会(xx企业家协会领导致辞
开发商代表发言、工程推举、xx嘉宾论俱乐部,xx宾馆)→中午作息(xx宾馆)→高尔夫竞赛(xx高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢,以上活动中穿插颁奖和工程推举,xx宾馆)→全天活动完毕
xx企业家协会发函召集会员参与的方式是本次活动主要的组织途径,除此之外,补充采纳其它方式。
1、以xx企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本工程概念楼书及邀请函。
2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、xx湾客户。
本次活动主要选择xx房地产界闻名杂志《xx》,和xx发行量最大影响力最大的报纸《xx早报》两大平面媒体,结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进展有效推广。
1、活动前期宣传:
a、《xx》公布活动预报,实行软文形式全面介绍xx公司、公司总经理“中国mba英雄”xxx、xx俱乐部,重点提及xxx现代城。
b、结合工程形象宣传,《xx早报》底版公布预报,图文结合简介xxx总经理、xxx现代城。
c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。
2、现场推广:
a、新闻公布会:陈述业绩以说明企业的雄厚实力;xx嘉宾发动与会者参加俱乐。,现场布置喜庆又不失庄重、气概雄伟,与企业的文化底蕴相结合。企业领导对工程和俱乐部作引见。
b、高尔夫竞赛:球赛场地通过拱门,悬挂工程和俱乐部的宣传布幅、双叶广告,重点投放,少而精,避开喧宾夺主,重在衬托高雅严厉的休闲活动气氛;
c、联谊宴会:发放工程以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活泼、大气蓬勃的气氛,象征企业xx年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩,预示活动的顺当圆满。
双十一活动促销方案双11促销活动方案篇四
预热:时间:10月20日至11月10日
图片:通过店铺自主设计预热活动页面,包括首页海报,店招,珍宝详情页,全部图片以双十一为主题元素,旨在营造双十一购物狂欢气氛,为活动打下根底、储藏流量,钻展,直通车图片。