文档介绍：
商务谈判方案策划书（通用9篇）
商务谈判方案策划书篇一
一、商务谈判开局
1、营造氛围
气氛是由谈判的全部的谈判者心情，看法和行为共同制造的。气氛会影响人员的让步技巧是更具我方前期选择的各种策略，技巧所确定，我方本着步步为营的特点进行着这场谈判，不会让对面轻易沾便宜。
商务谈判方案策划书篇二
模拟商务谈判安排书格式
一、谈判主题
二、谈判团队组成(甲方或买方：乙方或卖方：)主谈：公司谈判全权代表
决策人：负责重大问题的决策
技术人员：负责技术问题
法律顾问：负责法律问题（人员支配依据实际状况而定）
三、谈判前期调查
本行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，将来发展趋势等）我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产实力等）对方企业的背景:（同上）
四、双方利益及优劣势分析
1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析
我方利益：
对方利益：

我方优势：
我方劣势：
对方优势：
对方劣势：
2、谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：
问题1.
分析
问题2.
分析
依次类推（问题不限）
五、谈判目标
1、最志向目标：
2、可接受目标：
3、最低目标：
目标可行性分析：
六、程序及谈判策略
1、开局
开局方案一：采纳哪种开局策略及分析
开局方案二：（同上）
2、谈判中期策略及分析
3、休局探讨方案（即总结前期谈判，如有必要依据原方案进行改动）

4、最终冲刺阶段（策略和分析）
七、制定应急方案（谈判中可能遭受那些困难？如何解决？）如遇谈判僵局该如何处理
对方有意拖延时间该如何处理等问题（自由发挥）
注：上述排列的七个要点必需写到，其他要点可适当补充；要点详细内容除上述提到内容，其他可自由发挥。
商务谈判方案策划书篇三
组别：案例3乙组组长：苟亮
成员：张晗、张霞、何银盈
一、谈判主题
购买天津朝阳电器公司的AG电池，在争取最大利益的前提下争取签约成交
二、谈判人员构成
总经理：张晗公司谈判全权代表
市场顾问：苟亮负责市场调研和销售
财务顾问：何银盈负责资金问题的决策
法律顾问：张霞负责法律问题
三、谈判背景介绍
卖方：天津朝阳电器公司买方：巴西PS公司
背景

天津朝阳电器公司是我国生产工业电源的一家大型合作公司现有AG电池50000块库存在压，这些电池已经不再生产了，去年这种型号的电池曾以35美元一块还出售过，考虑到产品更新换代快，公司决策层为了加快资金周转速度，已考虑将这批积压电池清仓处理。广交会如期开幕，公司决策层授权给公司销售中心将这批积压的小型电池也挂牌出售。并明示这批电池每块(X)美元即可成交。巴西PS公司是一家中间商，同时也做合作加工生产，为了完成与另一家电动车厂的合作，联系加工生产，也派员来我国广州参会。在其间与朝阳公司有了几次接触与磋商。广交会闭幕的前一天，PS方代表再次来到天津朝阳公司的展台，主动报价18美元/块，需购