文档介绍：医疗器械销售工作总结_销售工作总结
篇一：医疗器械总结?
２01４年销售年关总结
抵达市场部工作已有半年了。在这半年的的时间中,领导、部门领导、同事
恩赐了我很大的支持和帮状况
ｘxdr1台，xx一台，dr一台。完全没有达到预期，整个
y市
vｉ客户中
大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。
二、一年工作?
１、会议接待情况：区共接待客户7批；尤其是２次全国性大型会议，
为此战胜了很多其他工作接触不到的,的困难，在种压力下，较好的完成了本
职工作，为客户关系的，作出了重要铺垫.?
２、人事关系问题上，为招来２批次8人，最终留下6人。虽然暂时没有
产出，但是从他们身上，显然看到了十足的进步,尤其是责任心的提升,相信13
年的时候,他们会用实际行动为创办利益证明自己。
三、目前销售工作中存在的主要问题?
1、因上半年费用的较差拘束性,盲目性比较大，、总、会计的提点,我在费用支出上严格要求自己，提
高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是
由于我大局观把握整体的水平还不高，费用控制问题还达不到我预想的目的。
比方,怎样解决因怎样把握客户的爱好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我
每次准备都比较急促，没能充分去思考,，我会好好
准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益最大化!
２、我特别想借机检讨并且引以为例，希望广职工们可以经过我的例子，今后不要走弯路，就是在提供的任何书面性文件,必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的正确性。因为，尤其是数
字上，,一个选配软件的增添,医院没
照顾到的人都会和我们锱铢必较，也会担当额外的巨大支出。我总结过,需要认
真看是第一步,第二步，不理解的不懂得，第一时间问，第一时间解决,标记,决不能将错误带出。?
我解析造成这种情况的原因有以下几条：?
、大环境的影响,医改，明文规定禁止采买任何大型医疗设备。没办法控制，致使很
多订单流产,未能按计划进行.?
ｂ、对于vｉ客户，竞争日趋强烈，一批做药企业进入；由于其常年和医
院的合作关系,经营成本低,相对而言,在汇报和效果是高的,这对我销售水平较高
的影响是不容忽略的。
、关系不足以吸引客户。大家都很清楚，关系强，就有产品强、企业强、
，无疑会增大销售费用,尤其对于飞利浦,芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢控制住医院的竞争对手。?
d、，缺少前期必要的解析以及过程中个环节的把握,往往进展到项目后期，察觉不少的问题，如不照错误去执行，则前功尽弃，
目反而缺乏和精力的投入。对于业务费用支出的把握上,我没能做到特别正确,但
是最少需要经过较全面的考虑，再作出决定。
三、团队的问题:
１、主管与部下缺乏沟通，决策意图难以为广大职工充分理解，职工对的困难，办事处的困难估计不足，造成管理错位.?
2、对失败项目未做深入总结,一个业务员犯了错误,。?
3、对竞争对手的解析不多,限制于个别项目，个别业务员的反响。很少有
集体研究对手策略和对手产品的时机。
3、业务员单兵作战。对于一个地区的业务开发过分依赖于一个业务员的能
，不了市场开发的强势场面。?
4、学****意识薄弱，未能优秀的学****气氛,技术水平代表了不了的专业和技
术水平。
５、业务人员流失，招聘工作困难大,影响了的地区和业绩稳定性。
6、对于大项目的操作经验不足，整体的没有充散发挥出来。
我今天把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来,是不漂亮。经过了这一年来，我们在经历了切身难过后,必须以踏扎实实做事的办法