影响促销的因素个人因素.docx

文档介绍：Revised as of 23 November 2020
影响促销的因素个人因素
影响促销的因素——个人因素

个人因素影响消费者行为的主要表现为：年龄、人生阶段、职业、经济状况、生活方式、个性及自 Revised as of 23 November 2020
影响促销的因素个人因素
影响促销的因素——个人因素

个人因素影响消费者行为的主要表现为：年龄、人生阶段、职业、经济状况、生活方式、个性及自我观念。
在人生的不同阶段，欲望、兴趣、爱好、需要等方面都存在较大的差异，因此购买决策就有明显的差异。
经济状况是直接影响消费决策的因素。经济状况包括可用于消费的收入、储蓄与资产等。经济实力雄厚的人购买产品时会对产品的品质考虑较多，对经济实力有限的人而言，价格就会成为他们购买产品时所重点考虑的因素。
生活方式也是个人因素的一个极重要方面。生活方式是指人的活动、兴趣类型的表现。科特勒把人的生活方式分为四类：
①变化型(追求知识和创造)。
②分享型(追求归属感和社会活动)。
③自由型(追求自我主义，甘于寂寞)。
④稳定型(追求消费和安全感)。
以上四种分类方法对于分析消费者的购买行为是有极其重要的意义。事实已证明，即使是社会阶层、年龄都相似的人，生活方式不同，消费行为方式也往往大相径庭。