文档介绍：中山市皇鑫照明科技有限公司 1
目录
一、灯具渠道总体分析....................................................................................................... 4
四、经销商利润以及员工薪金模式.................................................................................................. 5
1、经销商利润.............................................................................................................................5
2、渠道经理薪金........................................................................................................................ 5
3、工程业务员薪金.................................................................................................................... 5
五、广告策略及预算.......................................................................................................................... 6
1、广告投放方式........................................................................................................................ 6
2、预算.........................................................................................................................................6
六、雷士促销活动方案...................................................................................................................... 6
一、灯具渠道总体分析
1、灯具市场
许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个
窗口，而将主要的精力都放在接揽工程上，因此，由