文档介绍：外埠开发九阴真经-特攻篇
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九
阴
真
经
step2
优选客户“傍大款”
step3
“绑架”客户出资源
step4
各阶利益分配先
step5
st
库存管理
约
约定道谢
九阴真经
Step5：技能培养加实践
意愿驱动
1
职业规划，提升积极性
2
设定目标达成奖励及增量达成奖励
3
与经销商利益捆绑，建立主人翁精神
4
分级差异化管理，提供顺畅晋升管道
5
对员工做到三心：悉心、细心、关心
物质激励+精神激励！
九阴真经
Step6 ：网络搭桥做串联
CRC卡的整理
客户分级
隐性通路开发
、
制高点抢占
协助经销商网络构建
特工队功能：区域商流、物流完美对接！
利益
物流
商流
商流、物流完美对接！
九阴真经
Step6 ：网络搭桥做串联
九阴真经
1、市场核心之争实际为渠道（网络之争）
2、专业价值体现：协助客户建立通路和销售模型并移交客户做后期
持续稳定维护
3、网络建立顺序：依托市场盘点资料客户分级排定线路
设定拜访频次确定重点SKU 核心售点开发至高点抢占
形象建立 &
4、通路资源移交：通路客户资料，分级线路资料，拜访频次，&
，经销商后期市场维护。
Step6 ：网络搭桥做串联
人员管理
现金流管理
库房管理
区域客户管理
九阴真经
Step7：管理输出勤训练
提升经销商管理水平，以求共赢
授之予鱼，不如授之予渔！
资源整合
计划和控制：员工基本道德建设
建立奖惩措施
企业文化建立，人员职业生涯规划
早晚会制度，培训制度建立
建立市场观念
经销商人员时间管理，作业标准模式建立
协同拜访市场制度建立
先进先出原则
堆栈层标准堆栈
库房清理，防潮
产品归类堆放
九阴真经
人员管理
人员管理
仓储管理
Step7：管理输出勤训练
九阴真经
人员管理
现金流管理
资源整合
赊销客户账期管理，风险管理首位
资源配置风险
资金投入收益率分析、评估
费用投入管理，费用投入产出比分析
产品分类管理，
建立统一物流平台，整合资源，提升物流绩效，降低费用
资源整合利用，拓展市场
区域客户管理
客户分级管理
KEY-MAN掌控
优化拜访频次及提升重点产品绩效
Step7：管理输出勤训练
考核指标
区域内客户数掌控
区域内售点开发
区域内品项管理
产品货架表现
考核办法
初级：底薪+提成
中级：品项提成差异化
高级：底薪+品项+专案
九阴真经
Step8：动能提升勇亮剑
Key-man:技能考核+情感管理，建立忠诚度！
考核指标
初级：底薪+提成
中级：品项提成差异化
高级：底薪+品项+专案
九阴真经
避免出现问题：
初级：因追求个人利益而盲目压货
中级：因追求个人利益而针对考核的SKU盲目压货，不考核之SKU出现缺货状况
Step8：动能提升勇亮剑
九阴真经
做给他看
做有利润的推广活动
让他试着做
做看
推广活动经销商自主执行
Step9：区域激活共发展-（重点：消费者激活）
利润是推动经销商自主执行活动的关键！
九阴真经
做给他看：
前期执行活动时邀请经销商全程参与，包含：
事前：
事中：
事后：
场地确定
业务动作跟进
物料准备
行前培训
车辆准备
备货
各区域标准操作
人员士气带动、激励
相关咨讯收集、反馈
其它临时突发事件处理
活动相关资料备档
剩余物品打包退库
相关费用支付入帐
周边业务动作维护
活动报告整理
Step9：区域激活共发展
九阴真经
做给他看：
相关要求说明：
Step9：区域激活共发展
业务动作要求：
活动操作标准：
周边执行产品能见度100%
我司陈列占整体陈列50%
老坛占我司产品陈列60%以上
POSM使用
割箱配合5个以上
MIT、TG配合
现场布置标准
试吃操作标准
销售话术标准
P-T人员档案表
活动备档表
活动数据统计表
相关表格：
九阴真经
让他试着做做看：
教授操作要求及技巧
请他试着执行
现场指导
Step9：区域激活共发展
九阴真经
经销商自主执行：
算帐给他看：
例：
咸阳一场中型活动平均袋面销量：40箱，桶面销量5箱，测算利润