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文档介绍

文档介绍:Company Document number:WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
房地产认筹手法揭密
房地产认筹手法揭密
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一、认筹成市场“行规”
楼市有了流行“营销术”
从,在认筹或缴纳排号费后,最好与售楼方签订一份明确约定所排号数、优惠幅度等事项内容的协议,以避免售楼方不规范行为给自己带来的风险和损失。
三、变相“无息集资”
开发商无偿占用认筹金
自去年年初以来,国家陆续出台了上调银行存款准备金率、提高房地产开发固定资产投资项目资本金比例、对房地产行业贷款进行重点检查等紧缩信贷的调控措施,对房地产行业的资金来源产生了较大影响。不少开发商在银行融资上出现“断顿”,而认筹金、售房定金以及预付款的大幅增长,成为许多房地产开发企业的重要资金来源。一些金融界人士分析,房地产开发贷款增速放缓,特别是流动资金贷款逐月负增长,使房地产开发投资规模受到资金约束。特别是在项目开盘前,是开发商资金最为紧张的阶段,认筹金、定金预付款的收入无疑可以解决燃眉之急。
如去年某盘认筹,开发商宣传的价格不高,加上认筹期间,发展商推出多项优惠,买家购2房、3房及4房以上单位,可分别享受到“1万元抵2万元”、“2万元抵3万元”的优惠,而吸引了大批的认筹者前来排队认筹。据现场的销售主管介绍,楼盘认筹吸引了众多置业者、投资客的关注,于认筹前一天的早上便有人开始排队。认筹当天就派发VIP认筹卡1000多张。按照之前约定的认筹诚意金最低1万元/VIP卡,可以简单计算出开发商一天便至少收入1000万元。
按照约定,“此认筹金可于开盘当日转为所购房定金,也可无条件申请全款(无息)返还”,但是按照常理推断,一般楼盘认筹到解筹(开盘当日),少说也要一两个月,多则半年甚至更长时间,这1000多万元对解决开发商短期的营销等费用还是绰绰有余。找房地产资料,到中国地产商 而在一些好的地段,居住环境好或投资价值高的楼盘,不但认筹人数多,而且认筹诚意金也显然增加。记者曾经听说外地某楼盘(别墅项目)的认筹诚意金就要200万元,几十套别墅就有200多人认筹,如果照此计算,开发商就认筹诚意金一下就“融资”几个亿,这个项目的整个建筑成本恐怕也不到认筹诚意金,照这样建房开发商就轻松多了。
一些业内人士认为,认筹诚意金的出现以至认筹额度的越来越大,开发商“无息集资”存在关联。他们指出,不少房地产项目在尚未取得预售许可证之前,开发商就收取所谓的认筹排号费,实际上是在使用购房者的资金,进行变相集资。
四、认筹助推炒房
制造“热销”抬高房价
从市场销售状况看,尽管自用或投资出租占了多数,但仍有相当一部分认筹是出于炒房目的。一些认筹者不仅“一盘多认”,甚至“多盘多认”,只要是新盘,通过关系先占个号,就有望从中获利。加上市场上部分房地产开发商、中介商也参与了楼盘炒作,从而造成一些楼盘认筹就排长队、现场非常热销的假象,这些与开发商、中介商的推介、宣传、暗示有一定关系。这样势必造成相当一部分不明情况的消费者心里恐慌、头脑发热、跟风买房。而有些楼盘项目正是利用了消费者的跟风心理,在认筹阶段也形成一天一个价的“壮观”场面,也因此有了上海有些楼盘,一年内一个盘被转手上百次的交易记录。
建房子就是为了赚钱,房地产商当然做梦都想炒作房价。在一

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