文档介绍：中国电风扇市场竞争力分析

随着气温的上升，今年电风扇又开始进入了热销阶段。综观 2003年~2005年的电
风扇销售，整个市场销量还是保持了稳步增长的态势，的销售就十分红火。相信在未来的几年，这种
轻巧、靓丽的产品设计理念还将继续为各厂家所应用。

从前几年开始，电风扇行业就出现了功能差异化、外观时尚化的高潮，如今，这股
高潮还在继续。正所谓“万变不离其宗”，透过当今千姿百态的电风扇市场，我们可以
预言：今后几年的电风扇市场一定会继续吹着这股差异风和时尚风。风云变幻，谁与争
锋

——中国电风扇市场四大阵营竞争力浅析

通过对 11个大中城市的五星电器、国美电器、永乐家电、苏宁电器等 53家卖场进
行调研，发现中国电风扇行业的竞争格局己经形成，中国电风扇市场大致可分为四大阵2、价格竞争力：第二阵营品牌电风扇市场销售价格以中档为特点。

3、市场表现：主要通过产品驱动市场，第二阵营品牌风扇市场价格比第一阵营品
牌略低 15%～20%，借此吸引一定的消费者，但缺乏品牌意识，偶尔也有一些品牌事件
新闻造势宣传和终端现场促销活动。在苏宁等卖场可以看到，二线阵营的品牌所陈列的
资料比较少，所配备的导购员的讲解水平也很一般。

第三阵营代表品牌：由长城、钻石、半球、万宝等老品牌组成，以及科龙、神州、
万家乐等其它家电著名品牌。

此阵营品牌综合竞争力一般，主要品牌老靠本起作用，比如长城等行业知名的老品
牌，由于缺乏一定的品牌传播意识，品牌价值逐渐下降，科龙、神州等一些家电品牌，
由于品牌的专业性不强，所以综合竞争力也一般。

1、产品竞争力：系列较全、型号多。主要产品有台扇，但没有气流扇，产品工艺
也比较精美，在技术上，由于老品牌电风扇企业居多，技术相对比较陈旧，但这些企业
却十分注重在产品外观上的设计。

2、价格竞争力：第二阵营品牌风扇市场销售价格以中档为特点。

3、市场表现：主要通过品牌已有的“稀缺价值”去驱动市场，第三阵营品牌风扇
市场价格比第一阵营品牌略低 15%～20%，和第二阵营品牌风扇市场销售价格接近，可
吸引一定的消费者。在品牌传播方面，很少进行事件新闻造势宣传，偶尔也有一些现场
促销活动，在终端陈列的资料较少，档次也一般，在卖场也几乎都配有导购员，但讲解
水平一般。

第四阵营代表品牌：众多区域小品牌。

1、产品竞争力：产品竞争力综合为很弱。在产品系列上比较单一、型号少，仅限
于—两款台扇或立式扇。产品工艺上，外观工艺较差，粗糙，多用较次原料生产。技术
上采用 OEM方式生产，技术一般。外观上，因为采用 OEM方式生产，外观相对陈旧过时。

2、价格竞争力：第四阵营品牌风扇市场销售价格以低档、超低档为特点，纯粹为
价格驱动。

3、市场表现：市场竞争力表现极弱，主要通过产品的“低价格”去驱动市场，第
四阵营品牌风扇市