文档介绍：口号标语之金九银十任务口号
金九银十任务口号
【篇一：十月鼓励方案】
十月份济南分公司鼓励方案
背景：金九银十，随着十一长假结束，十月份工作日所剩不多，为了更好的发挥所有同事的工作积极性，特别制定一下鼓励政策，希望用销售淡季，加强、
加深客
户关系，是取得客户信任与好感的绝佳时机。同时，通过老客户的回访，发现并建立潜在客户资源，为旺季的到来和新产品上市打下根底。
3、制定渠道建设指标，对区域市场进行指导、监督、考核。包括以下内容：
a：填补空白市场
要求销售经理对本区域内所有空白区域市场状况和汽车销售网点进行全面考察。根据实际需要，确定目标市场，与市场部共同制定市场拓展方案。力争各区域市场覆盖率有较大提升。
b：抢占对手网络。
利用淡季对手存在麻痹思想的时机乘机争夺、抢占对手的销售网点，使自己拥有的销售网络不断扩大。
c：开辟第二战场。
对于团购和特种车辆市场，我们之前的做法大多是被动的等待时机，事到临头时往往措手不及，丧失时机。销售经理应利用淡季空闲时间有方案的大力度开发特殊通路或渠道。比方工矿、运输企业团购，政府采购等，甚至一个村，经过宣传或引导也有可能产生团购效果。利用淡季，建立有效的信息网络，就相当于建立了一个随时有可能爆发的市场。
d：现有卖场管理提升
制定5s管理标准，经过培训后，由销售经理、业务代表共同执行，市场部负责监督考核。
4、制定人员培训方案
如果抛开产品，单纯从营销技能上看，我们工作几年甚至十几年的业务代表，可能还不如经过几个月培训的4s店的售车小妹。加强培训的目的就是要让我们从经验型销售向专业型销售的转变。
5、制定品牌宣传推广方案淡季中的品牌建设往往能比对手更加容量让消费者认可接受。 “旺季做销售，淡季做品牌〞
1〕、在淡季做品牌可以区别其他的竞品，减少本钱的投入，因为在淡季品牌的干扰度比拟小。
2〕、更容易突出品牌，在淡季我们可以加大对展厅，二网、客户较集中的区域进行pop、ＤＭ、产品巡展等宣传。
3〕、在淡季也可以做一些促销活动以争取把竞争对手的客户吸引过来，通过促销来扩大品牌的认知度。
最为关键还是要不断完善提高营销团队的水平，以建立一个优秀的营销团队，才能在淡季中取的营销的旺季，才能战胜竞争对手。
三、销售经理做什么？
1、理解领会公司淡季营销意图和具体方案并严格执行。
2、深入了解分析市场环境：一是分析和研究市场现况，预测整个行业开展趋势，从而为自己确定下阶段区域市场营销策略提供依据。二是走访市场，详细了解区域市场的汽车销售渠道，建立储藏渠道资源，掌握各级市场的销售情况，确定市场建设目标。三是与业务代表进行
沟通，了解现有网点的销售潜力，以及存在的问题，确定提升方案。四是分析竞争对手的动态，制定应对方案。
3、加强二级经销商的沟通，贯彻公司思想，了解二网动态。制定二网管理策略和提升方案。
4、鼓励士气，实施人力营销。
实施人力营销，销售经理应做的事情包括：
①、分析下属的旺季总结报告，与下属进行交谈，并经销售主管和其他同事证实，分析出各人的长处和缺陷，“因人而事〞，充分发挥各人的聪明才智，扬
长避短，化短为长，让每个员工都找到自己适宜的状态。
②、对员工灌输自己的经营理