文档介绍：保险中介的发展趋势
Speaker：
适用于公司介绍/新品发布/融资宣讲/商务路演
重要的原因是，随着他们个人专业成就的积累，其客户也在朝着高端和集团化的方向发展，而对于高端客户和集团客户来说，对保险的需求仅仅是他们理财或者财务规入的累计
职位的保障
从业的尊严
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策 略
全新的销售策略让您的客户群体迅速增加
全新的发展策略让您的竞争者变为合作者
全新的经营策略让您的营销团队健康成长
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通过代理公司买保险的好处
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当客户要买保险时，到底
应该通过谁来买才会对客户比
较有利？
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客户买保险的三种渠道
保险公司
保险公司的代理人
专业保险代理公司
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对客户来说，
三种渠道到底有什么不同？
一、立场不同
二、专业程度不同
三、力量不同
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立场不同（1）--产品立场
假设现在有× ×保险公司的代理人来拜访您，您觉
得他有没有可能告诉您其他保险公司不错的产品？
那他推荐您买保险时，有没有可能帮您搭配其他保
险公司不错的产品？
这时候保险公司的代理人在产品立场上会不会客观？
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代理公司不一样的地方是：
我们根本就不属于任何一家保险
公司，不用很刻意去帮哪个公
司推荐产品。我们可以多方向，
根据客户需求，将最适合的产品
推荐给客户，在产品立场上就会
比较客观.
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立场不同（2）--理赔立场
在座的各位，咱们是不是一心一意为客户着想？
有时候，保险公司的代理人也不见得会
站在客户的立场来帮客户争取权利，这
是为什么？
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假设客户和保险公司有纠纷必须走上法律途径时，保险公司的代理人有没有可能帮客户与保险公司打官司？
不可能的原因，其实很简单。
因为:
从来没听说状告公司后又去公司领薪水的。
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而代理公司就不一样，代理公司和保险公司是法人与法人之间的关系，在不违反法律的情形下纵然和保险公司打官司，也不会影响自身利益。在这种情况下，代理公司的从业人员就不会有后顾之忧，理赔立场上会比较客观一点。
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专业程度不同
会卖手机的，是不是一定会修理手机？
会卖楼房的，是不是一定会盖楼房？
会卖保险的，是不是一定会理赔？
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在保险公司里，真正会办理赔的人是谁？
理赔员是偏向客户还是偏向保险公司？
这就是客户为何长久以来
一直觉得处于劣势的原因
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代理公司所不同的是，发生理赔案件以后，由公司的专业理赔员与保险公司的理赔员交涉。根本不需要客户和业务人员与保险公司直接对话，在客户权益上更有保障。这就是代理公司与保险公司代理人专业知识上不一样的地方。
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力量不同
假设现在有一个代理人，一年给保险公
司做100万的保费。有一个代理公司一年
给保险公司做1亿保费。
要想跟保险公司谈条件，是通过100万
的人去谈有力量，还是通过1亿的人去谈比
较有力量？
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对于客户来说：
直接到保险公司投保保费是100元，
通过保险公司代理人投保保费也是100元，
通过代理公司投保保费还是100元。
如果你是客户，你会通过哪一个渠道来买？
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客户花的钱一模一样，却可以享受到完全不同的双重的服务，通过代理公司渠道无论对客户还是对业务人员都是有利的！
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加盟圣源祥保险代理的优势
产品销售范围
社会形象
理赔服务
专业能力
收入对比
考核压力
生存空间
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一、产品销售范围对比
掌握多家公司的保险产品，并且产寿险均可以经营，完全可以满足客户不同层次、不同类别的需求，更灵活的设计出真正适合 客户需要的保险保障。
只能销售自己所代理的公司产品。为配合公司的政策和自己的利益，只能贬低其他公司的产品，强力说服客户接受
提供给客户货比三家的服务，真正意义上实现保险顾问的职责，可以做到多家保险公司优势产品的黄金组合，这是任何一家保险公司无法做到的
保险代理公司
传统保险公司
大泽优势分析
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二、社会形象对比
不隶属于任何一家保险公司，基于综合的专业知识、深厚的专业能力开展工作，容易被客户接受
保险代理公司
传统保险公司
大泽优势分析
单一的公司，单一的产品，在客户没有相关需求时，生硬的创造需求，容易使客户造成反感
拥有更高的职业尊荣，扎实而