文档介绍：品牌延伸失败案例
品牌延伸失败案例
【篇一：品牌延伸失败案例】
激爽的失败，其中一个原因在于其广告诉求的超前性。类似 新奇和刺激的体验 的沐浴概念并不被普通消费者接受，因为，目前中国大多数消费者对沐浴的概念还停留在清洁领市场是宝洁要告诉消费者的，这点 飘柔 这个品牌也能够负担。宝洁的高明之处就在于 ，而不是 飘柔降价 ，说法不同，给市场的影响自然不一样。
宝洁虽然一直高喊进军二三级市场，但是 还是没有摆脱大型的卖场，看来要想使一个巨无霸轻易掉头绝对不是容易的事情，这点宝洁应该象摩托罗拉学****摩托罗拉在中国市场推出低价手机，目的并不是通过低价产品赚更多的钱，而是要把未来的市场空间占领，中国的大多数企业还是在做生意，而不是做品牌，无论是资金、网络还是人才，都缺乏长远的规划。所以坚持就是胜利，宝洁的产品只要在市场上有利润，就不应该撤退！实际上 润妍 或者 激爽 都应该把这句话当作真理，可惜他们的命运过早被宝洁给判了死刑，这也是跨国企业的悲哀 过于看重整体战略
无视了国内企业的整体特征。
，其实也没有真正实现对国内企业的市场挤压，相反国内崛起了更多的洗护产品 拉芳、雨洁、清逸、飘影、蒂花之秀等品牌大张旗鼓的广告运动使宝洁不得不对中国市场重新思考，对于渠道和中国消费的心理进行再研究。
三、宝洁激爽失败的原因在于：1、广告的定位错误： 激爽 给人感觉活泼，时尚似乎是更贴近年轻一代的。我觉得宝洁公司似乎没注意到如果真的是要针对青年的产品，不如找一个类似于周杰伦或者潘伟伯之类的年轻时尚明星领着一群人大跳劲舞，跳得大汗淋漓的，然后趁机推出激爽，既能把激爽与音乐的***和动感联系起来，又说明了年轻人的活泼，还表达了时尚，这点宝洁不妨借鉴一下可口可乐的广告。另一方面，宝洁可以请篮球或足球明星做广告，这些都是极能表达***的东西，如果再把爽与它结合起来，中国人是很崇尚明星的，尤其是年轻人的消费尤其受这些的影响，而且年轻人能拉动很多消费。
一家知名沐浴品牌负责人的话，他说 激爽的失败，主要在于其广告诉求的超前性。类似 振奋精神、舒缓精神 的沐浴概念虽然在欧美已经十分普遍，但在国内普通消费者心目中要想被普遍接受还是需要一定过程，宝洁这种企图通过大广告改变消费****惯的做法不适。
包装不一定要漂亮，但一定要个性。中国对美的欣赏已经从纯粹的美向崇尚个性过渡，尤其是对广阔青年。美国顾客目的性很强，购置商品时是直奔目的地的，中国人徘徊于琳琅满目的商品前，不仅对产品本身的质量以及价格进行比照以外，对包装等其他因素也是格外的关注。
激爽的包装就过于普通，这一点上，同是新产品的力士的弧形包装就很值得借鉴，毕竟作为新产品，要由内到外都要散发出不一样的光荣是很必要的。在包装上我觉得宝洁似乎走的是和海飞丝以及飘柔的比拟朴素的包装路线，都是清一色的规规整整的包装瓶，但是问题是激爽与飘柔，海飞丝的上市所面临的环境不一样，人们的需求层次不一样，消费****惯不一样。飘柔与海飞丝以其高质量征服了
广阔中国消费者，并形成了长期的消费观念，而在消费观念发生巨大改变并且新产品层出不穷的今天，还用同样的方法来推出新产品，所以即使有宝洁这样的国际品牌做后盾，激爽的表现还是不尽如人意的。
3。产品定价的定位错误： 产品的定价反映公司的定位。激爽的定价不高也不是很低，使产品的定位很为难，既不是高档次产品也不是低端产品，价格居中这在中国是最不看好的一层。因为中层消费者不是消费的中端产品，而是消费高端产品，这层人最讲究面子，而中国的低端市场那么被中国各种各样的品牌所充满着，这些产品价格实惠，深受消费者欢送。所以对于产品的定价，宝洁没有很大的优势。
【篇二：品牌延伸失败案例】
每年市场上都会产生无数个新品牌，但是到了年底的清算时，人们会发现真正为消费者所熟知的品牌依然如故，真正成功的新品牌凤毛麟角。
但是无数的人都为了品牌前赴后继，不撞南墙终不悔，因为高溢价让品牌成为利润的保证源，最为典型的例子就是麦当劳肯德基和一般的快餐店之间的溢价比。而那些已经做成名的品牌也纷纷在品牌上进行着延伸，期望用老品牌的名气来带动新产品的延伸。
这一波浪潮的尝鲜者中既有品牌新贵，也有老牌好手，全球公认的最有价值的运动品牌之一的nike就已经做过尝试了nike定位 可信赖的运动品质 ，口号是 justdoit 。它曾进行品牌宽度延伸，推出了时尚类女鞋sideone，。这让中坚消费者感觉，nike既然可以在运动鞋领域能够做到出类拔萃，那么他也一定可以在这些领域大获成功，结果，最终的案例却是nike在这个子品牌延生策略上最终败退。
同样做出了子品牌新尝