文档介绍：Prepared on 22 November 2020
奥克斯空调公司经营战略分析
奥克斯空调公司经营战略分析
【摘要】本文以奥克斯企业的经营战略为例来研究现在中小企业的发展方向和制定企业经营战略的一步，培育智能化核心竞争力，创领智能生活。
卓越化——整合发展，系统经营，精细管理，打造卓越价值链空间。
正是这三个主要的企业战略，让奥克斯公司写下一页页辉煌的历史。引领奥克斯空调成为全球制造业极具影响力的大型企业集团。

奥克斯空调公司企业经营战略分析
S (strengths)——优势
（1）、价格杀手。奥克斯遵从的是只打价格战不打价值战，这也就是他为什么能迅速的在本行业得到闪电般的发展的主要原因。
（2）、已经建立起了规模庞大的销售网络，并进入扎根三、四级市场。
（3）、良好的售后服务。空调是一种“三分质量，七分服务”的产品。没有良好的服务保证，就难以满足消费者需求。为了弥补在服务上的短板，奥克斯决定每年花费3000用于产品的服务上，力推空调年检服务。
（4）、营销策略。奥克斯经常进行分销、促销、宣传等营销手段来提高自己的销量，并且还一味的进行炒作增强自己的品牌效应，达到近年来销量居首位。
（5）、能够及时跟进竞品推出新品，来拉动整个品牌形象和销售的提升。
W (weaknesses)——弱势
（1）、市场狭窄
（2）、营销网络虽然较大，但缺乏体系管理，还出现资金回笼不到位等问题。
（3）、经济效益低
（4）、产品质量仍然需要更进一步加强，品牌定位不是很鲜明有调性，传播没有进行系统整合。
O (opportunities)——机会
（1）、村镇市场的需求不断扩大，三四级市场还有较大的开发空间。
（2）、努力从价格战向价值战的转型，努力改观低价空调的形象。
（3）、与一线品牌比价格具有竞争力，在二线品牌中市场反应快促销力度大。
T (threats) ——威胁
（1）、价格战使得企业难以形成以规模为优势的核心竞争力。品牌的市场份额占有率很低，而如今竞争中以高额的占有率为胜。
（2）、消费市场竞争力下降。虽然目前奥克斯主要是打着国内的品牌，并且是“国民”的品牌，但是随着经济的发展，我国政府对村、镇家电以及其它的类似产品的补贴力度在下降，这样就会缩小它的消费市场上的竞争力。
（3）、成本上升。随着国际市场上空调原材料价格的上涨，空调的利润将会受到进一步的压缩。
奥克斯空调经营战略中存在的问题
目前，奥克斯已进入“增长缓滞期”，企业发展速度明显放缓，未来进一步发展动力不足。“品牌升级”的良好愿望，也因为种种原因而难以实现。
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营销推广太多非理性行为，“炒作”和“价格战”正是奥克斯最显着的两大企业特征。奥克斯一度津津乐道“三大手笔”：2002年公布《空调成本白皮书》，2004年状告信息产业部，以及后来提出“手机要当白菜卖，价格不超1000块”的口号。在奥克斯的眼里，这“三大手笔”让奥克斯出尽了风头。但是，从企业长期发展来看，这“三大手笔”恰恰是奥克斯营销史上的三大败笔。所以，我们今天看到的奥克斯：名气很大，评价很低；定位很高，价格很低。这实际上是奥克斯的尴尬。