文档介绍：Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
项目合作意向书
项目意向书
引言
1、项目背景：
随着政府监管体系的日趋完善，此行业的竞争进入白炽化状态，但是利，很多角色可以兼职，以此在提高运营效率的同时，节省人力成本。
所谓生产，如果可以雇佣到熟练的工人是最理想的，无论在技术人员还是在生产质量人员上，（角色A可以充分发挥自己圈子范围内的人脉资源，吸纳现在从事此类行业的人，此类是最便捷的，拿来就可以用）。质量对于本企业来说，就是基础的基础，没有质量的保证一切都是空谈，所以在前期，很多条件不成熟的情况，所选择的产品质量标准相对要低，但是并不能放松质量体系的建设。财务和销售的重要性，不言而喻，均都需要专人管理，建立真正完善，适合市场需求和企业发展的人员队伍。对于财务而言，前期除了做好成本控制，更重要的是财务担当人能够在企业需要钱的时候，融到资，所以此人的选择非常重要。对于销售而言，便可充分发挥角色B的作用。
设置公关人员，主要考虑到角色C现在的工作性质，在企业正常运转之后，需要将其个人的人脉关系，纳为企业自身所有，所以需要企业自己的人员实现与他的对接和关系的转接，角色C以后担当的角色应该更多的是踏板，对其依赖程度要随企业的发展逐渐降低。
进度控制
在项目正式运转之后，每季度由董事长向合伙人定期提交项目进度报告和财务状况报告。
抢占市场唯要快，机不可失，失不再来，必须做好市场调研，在正确的时间进驻市场。
风险评估及对策
就该项目而言，战略风险较低，应该不会亏本，关键是利润空间大小的问题，并且要求经营者要有战略眼光的选择好第二个产品，方能开疆辟土。财务风险，需要做好成本预算，使用好原始资本的每一分钱。市场风险，关键在于供需，如何让市场尽快的接受，第一个产品进入市场门槛较低的话，那么在中国市场，价格便是唯一的胜算筹码，加强技术攻坚力量，在保证质量的前提下，降低成本，但却不可以以降低质量来换取低成本，那样无异于***。运营风险，初期，只要 经营者务实，思路清晰，便不存在运营风险；法律风险，需要仔细翻阅相关政策法规，规避法律风险，而且要仔细研究政策法规，有时候政策法规中的一些疏漏点会成为发展的机会点。
对策：C方充分发挥其人脉效应，为项目规避法律风险等；A方决策谨慎，入手快准，详细深入了解行业内信息，规避战略风险和运营风险。加强技术能力，万不得以也可以出卖技术维持运营，使用外包形式，为生产厂家提供技术。此外，还可通过寻求大的合作方，规避风险。
后期管理
项目正常运转之后，明晰管理流程。D方完全不参与经营，C方作为企业顾问，B方主管销售和业务拓展，A方负责整个企业的正常经营管理。
（二）股权占比及责任分担
（1）股权占比
为企业能够长远发展，预留激励股权20%，可用于再吸引合作伙伴，和激励员工队伍，留住人才。如果企业发展需要，各方股权在一定情况，均需要稀释。
A：作为发起人和经营者，占比30%
B：将会参与实际经营，占比18%
C：资源是人脉，更多的是为企业搭建平台，在项目初期和企业遇到危机时的作用最大，占比：10%
D：作为投资方，只提供资金，不参与经营，占比：22%
合伙人共享利益，共担风险，按股权占比承担相应责任。股权占比鉴于合伙人之间的关系，更多的在于协商而定。
如果A、B、C三方也有资金注入，按照比例应相应稀释D的股权占比。此外，鉴于行业特性，每年盈余的5%-10%应用于研发和创新（比例视具体经营情况而定）。
（2）责任分担
A：①项目初期的启动，人员准备、厂址选定、项目选择；
②项目启动后的全面经营管理工作；
③履行企业法人一切正当的责任和义务；
④有义务定期组织召开股东大会，并递交项目进度报告和财务状况报告。
B：①协助A完成销售策划、市场开发等工作；
②充分了解此行业，并做好市场调研，以供A决策使用；
③根据在市场开发过程中的了解，应该为项目下一步的发展等提供有价值的建议；
④在项目初期，培养并组建销售团队。
C：①帮助企业做好政府公关，树立企业形象，争取政府最大的支持；
②为企业发展提供宏观经济政策和产业政策导向信息；
③为企业寻求融资机会。
D：①保证初期资金的投入；
②如后期有其他资金注入，接受股权稀释。
（三）违约责任及纠纷处理
B、C、D对企业发展方向和经营事项拥有建议权，但是没有决策权，当意见相左时，以A方决策为主，所有后果共同承担。
任何项目如果想取得预期的成功和收益，必须保证合伙人的一致性，尤其是在五年以内，在企业尚未完全顺利运转之前，合伙人的无间隙合作显得更为重要。对于合伙而言，义利