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——有购车经验、年轻化
未购买过
MPV购买决策者
轿车
50% 轿车购买决策者
40% 41%
4% 40% 35%
30% 29%
已购买过 30% 20%
20%
轿车 10%
96% 0%
21-30岁 31-40岁 41-60岁
MPV购买决策者的购车经验 MPV购买决策者年龄特征
数据来源：2001年广东省广告公司MPV消费群体特征研究
A、拥有购买经验的MPV购买决策者行为将更趋成熟、理智，拥有使用轿车的切身经验之后，对产品的性能、
品质、人性化设计等有更明确、更高要求的评判——提升；
B、再次购买的MPV将会成为首次购买需求的补充和延伸，即MPV须增加普通轿车所不能——延伸；
C、年轻的MPV购买决策者更追求休闲、时尚、生活品质，生活品质将成为MPV购买决策者和使用者重要追
求目标。3）MPV需求特征
——以商务需要为主、带有家庭休闲用车的功能
96%
100%
49%
80% 28%
60% 11%
40%
20%
0%
接送客人远程商务旅游上下班代步
数据来源：2001年广东省广告公司MPV消费群体特征研究
★接送客人、迎来送往和远程商务是MPV在国内最重要
的需求特征
★旅游、郊游是商务需求之外的一项兼顾功能
★需求特征是求事业的成功和生活品质的提高3、竞争分析
1）竞争企业分析
广州本田上海通用东南汽车、一汽海南汽车
• 代表了本田乃至日本汽车文化； • 代表了美国汽车文化； • 有一定的知名度；
• 拥有本田一脉相承的优秀品质； • 较注重乘坐舒适性； • 企业实力、技术水平一般的；
• 产品精致