房地产销售人员心态培训.docx

文档介绍：1
房产销售人员心态培训
销售人员所应该具备的条件：；；；；；；；；；。
销售能力所应该具备的心态：；；.

%而产品知识只占5%.热情是一种积极的心态,,也是一种推销的方法.
自信是销售成功的第一秘决.
自信是销售员赢得成功的保证,每一个从事销售工作的人都要培养出阿基米德”给我一个支点,我将撬动地球”的那种无比的自信,才能创造出卓越的业绩.
信心是”不可能”,而是你没有信心,只要你有信心,,尝试并坚持做下去,就一定能做到,而且一定会做好.
当你非常肯定自已的产品时,,无论是对公司,对产品,还是对自已民,,以产品充满自信,才能说服别人相信自己的产品.
,,是取得成功的绝对条件,坚信自己是胜利者,,最后就会取得成功.
,让人一看,,也会跟着自信起来.
转变心态,激活自我.
4
销售业绩的转变来源于心态的转变,只有改变旧的思考模式,转变阻碍业绩提升的心态,才能激活自我,才能成就卓越.
把客户当作朋友而不是对手,当你把客户当成对手时,自然无法提供细致入微的服务,,而不是在打仗。
,是以双赢为目的的,只有让顾客有利益,,一定要抱着双赢的心态,本着互惠互利的在原则行事,无形中你的销售业绩就突飞猛进
了.
最完善的服务,:售前的恭维不如售后的服务,
务如不满意,96%都不会直接向卖方抱怨,但他们会告诉10个以上亲友这家公司或销售员有多么的差劲.
不要过分夸张,,尤其在如今服务业盛行的年代,
销售员的良莠,,这是颠扑不破的真
理.
不要把别人对你的帮助视为理所当然,,加强沟通,增进感情有,不知道感恩的人往往难以嬴得别人的尊重,,,肯定和认可,是体现客户人生