文档介绍：每一种品牌的生命力，都需要杰出的营销方略来保证！！！本文档专为市场营销人员打造——
市场营销：产品&品牌推广方略
产品方略，即指公司制定经营战略时，一方面要明确公司能提供什么样的产品和服务去满足消费者的规定，也就是要解决的消费者理解产品，当需求达到一定的规模时，就要强调产品的概念，概念自身也是一种卖点，在简介概念的同步灌输品牌意识。
 【举例】
市场上有诸多种饮料，像承德露露、可口可乐、农夫山泉矿泉水等等，它们均有自己的概念。承德露露是蛋白饮料，可口可乐具有独特的口感，矿泉水具有矿物质，有益于身体健康，消费者在选择饮料时，考虑的不仅仅是要解渴，并且还受到其概念的影响。
几年前北京曾经浮现过一种产品叫８２８蔬菜汁，这种产品没有传达产品概念，只传达一种品牌概念，消费者不懂得这个产品究竟是什么，把它当饮料喝觉得不像饮料，不好喝，当保健品又不懂得它有什么功能，因此消费者在最后选择产品时往往会有回绝感，改为选择其她概念明确的产品。８２８蔬菜汁跳过产品概念，过早地用品牌概念来进入市场，这个失误最后导致其在市场竞争中的失败。
Æ成长期
到了成长期，要强调产品的特点，一种产品需要有特点，以区别于其她产品，并给消费者留下深刻的印象。
 【举例】
目前市场上的空调品牌诸多，某些空调纷纷打出特点牌，例如有的强调产品特别安静、无噪音，有的强调产品可以有效除菌，尚有的则强调产品能保持恒温等等，运用产品与众不同的特点来吸引消费者。
Æ成熟期
到了成熟期，需要对产品进行区隔。所谓区隔就是不同类群的消费者对同一种产品的需求不同样。
 【举例】
同一品牌的洗发水又提成诸多种，有去屑止痒的，有滋润头发的，有亮黑护发的，尚有柔软顺发的等等，分别满足消费者具体、细致的不同需求。
 
3．品牌推广在产品不同生命周期的重要任务
图1-2 不同步期的品牌推广任务图
Æ导入期
在导入期，一般不做品牌推广，由于此时消费者对产品都不认知，没有需要的欲望，虽然打品牌，消费者也不会接受，因此在导入期重要做产品推广。
Æ上升期
到了上升期，开始要做品牌的认知，就像马拉松长跑，在开始起跑时一大群人挤在一起，跑了一段时间之后，就会互相拉开差距，形成各个方队，有人领跑，有人落后。产品竞争也是这样，在通过最初的剧烈竞争，
自己的产品站稳了脚跟之后，就要让消费者来认知自己的品牌。
Æ成长期
到了成长期，不仅要让消费者认知品牌，更要让消费者进一步地进一步理解品牌的特性。因此要赋予品牌概念，不同的品牌有不同的概念。
 【案例】
在20世纪90年代初期，国内彩电业的老大是熊猫，但是该厂家却忽视了品牌概念的塑造，而在１９９３年，长虹开始做红太阳的广告，给自己的产品和品牌灌输一种具体的概念，当时正是国内彩电行业进入成长期的时候，这时公司需要给品牌灌输一种概念，才干在消费者心中定位，因此长虹获得迅速地发展，而熊猫由于忽视了品牌概念的塑造而逐渐失去了优势。
Æ成熟期
进入成熟期之后，要做品牌的个性认知，品牌的个性是有区别的，就像每个人均有各自不同的性格同样，这个性格是在持续成长的过程中逐渐形成的，公司从导入期到成熟期的过程中我们也在哺育产品和品牌，形成品牌的个性，到了成熟期个性形成了，再把它推广给消费者。有的品牌的个性与产品有关联，有的品牌的个性与产品没有关联。
 【案例】
有一种手表的广告，画面是男女主角在机场送别，然后浮现字幕和解说：“天长地久，××手表。”这个天长地久的概念就是手表所要传达的品牌个性，让消费者懂得应当买什么手表才干真正代表天长地久，可以用来送给情人或朋友。这个品牌个性就与手表自身的功能无关。
许多服装均有具体的对象定位，有的专门针对年轻人，以休闲为主，有的专门作正式场合的服装，强调庄严、大方、得体，有的则适合中年妇女，走典型、端庄的路线，有的却适合年轻女孩，强调潮流、活泼。总之，每个品牌均有定位，消费者可以根据自己的需要来选择相应的品牌。
不同步期的营销重点
1．导入期的营销重点
前面已经讲过，在导入期以产品推广为主，这时的营销重点是尽量地挖掘市场，哺育市场。
在哺育市场的过程中，相似产品的竞争者应当积极地联合起来，共同参与，共同给消费者灌输产品的理念，一方面在广大消费者心中奠定产品的地位，然后再去辨别各个品牌在市场中各自所占的份额。
 【举例】
在前几年北京曾浮现过一种产品叫矿泉壶。在矿泉壶刚刚进入市场，处在导入期的时候，一方面需要让消费者认知这种产品。当时有几种品牌同步进入市场，这时人们应当共同致力于哺育市场，但是这些生产矿泉壶的公司却互相袭击，最后没有任何一家公司可以独自占领市场，而是整个产品市场被毁掉了。
 2．上升期的营销重点
在上升期时的产品已经获得了顾客们的初步