杭州青山湖项目营销战略与策略.pdf

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谨呈：浙江新广发置业有限公司 宣传媒体访谈 项目核心问题界定
项目定位 客户访谈 项目核心价值主张
物业建议 营销战略
规划构思及节奏实施 营销策略
本报告是严格保密的。 3报告结构思路
定位回顾
营销阶段目标
项目本体 市场竞争 客户特征
整体目标梳理
核心问题界定
营销水平分析
类似案例借鉴 杭州营销成功案例
项目营销战略
营销策略实施
本报告是严格保密的。 报告回顾 4我们的一切研究都必须以现实条件为基
础，以客户的目标为导向
项目开发风险 ¶ 最大限度控制风险，尽快回现
项目利润目标 ¶ 投资收益率达到35％以上，
项目开发策略 ¶ 项目作为中长期项目，启动期作为短线项目，前期规
避风险，后期博高利润
项目开发周期 ¶ 5－7年完成项目的开发
项目企业形象 ¶ 在临安甚至杭州留下良好的口碑，提升企业形象
本报告是严格保密的。 5企业目标 项目发展战略——借势、机会主义、差异
化、中心化、复合化
战略
项目属性 市场竞争
需要解决的问题 竞争启示 项目发展战略

规避风险—片区大 主义者是可以借鉴的成功模式
量同质化产品，如 借势品牌开发商对
何实现项目目标？ ，共 区域发展的推动，
同推进区域的成熟
通过中心化、复合
项目突围——如何
决途经 化的发展模式形成
超脱同质化竞争，
实现突围？