文档介绍：营销攻打五大方略
商场如战场,表面上,你好我好,暗里地你争我夺,不进则退，被动防守往往常常挨打，积极出击又没有十分的把握，采用什么方式、在何时、何地攻打竞争对手呢?上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究的课题。
方来从竞争对手控制市场里发现新的市场空隙，在市场竞争同质化的时代，采用差别化营销，别出新意便显得更为重要了。
由于人们的需要和欲望各不相似，并且个性张扬，每一种消费者都也许构成一种独立的市场，因此，突出“个性化”便成了“别出心裁”的最佳方略之一。这一方略贵在“别裁”二字，血尔另辟蹊径，进行创意营销，将消费群定位在比较有消费能力的白领女性群，并在广告、渠道等方面与红桃K实行了差别化的错位营销。因此在攻打竞争对手控制时不久就成了赢家，这一袭击方略的确值得众多自身好好借鉴。为了更为有效地在竞争对手控制市场打击竞争对手，就要善于从竞争对手控制里发现空白市场，确立自己的目的市场，自身可以对竞争对手控制的目的消费者进行分类，通过对产品功能分类，对消费人群分类、对消费习惯进行分类，对服务需求进行分类，并从这些不同的分类中就发现可以在竞争对手控制市场里发现竞争对手的弱点并用集中火力攻打重点袭击，并从中找到机会和市场。
方略二：避实就虚、袭击软肋
在与竞争对手进行交锋时要选择对方的单薄市场的单薄环节进行袭击，不要选择竞争对手的强项与竞争对手发生正面的交锋，要避实以就虚，在竞争对手控制攻打所需付出的代价往往比在其他市场攻打或者防守要高出几倍，因此不适宜正面交锋，而是针对竞争对手的单薄环节制定市场方略，避其锋芒，趁虚而入，在提高资源效率的同步，有力打击对手，这样的例子俯拾皆是。
一、 在攻打竞争对手时要进行自身的优劣势分析。
在攻打竞争对手时一定要进行自身的SWOT分析，SWOT分析代表分析自身的优势、劣势、机会和威胁。因此SWOT分析事实上是将对自身内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种措施。其中，优劣势分析重要地着眼于自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对自身的也许影响上。
一是优势与劣势分析：所谓竞争优势是指一种自身超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现自身的攻打目的。但值得注意的是：在攻打竞争对手时自身竞争优势并不完全体目前较高的获利率上，由于也许尚有其他的竞争因素与因素。自身必须清晰并苏醒地结识自己究竟在哪一种方面比竞争对手更具有优势，由于只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将自身与竞争对手做具体的对比。如产品、渠道、品牌、人力、财力等资源与否具有竞争性。衡量自身与否具有竞争优势，只能站在既有客户或者说潜在顾客角度上进行分析与思考。
　　自身的某种竞争优势是相对的，如果竞争对手进行强有力的反击方略，就会削弱自身的竞争优势。重要的要考虑三个核心因素：第一、建立这种优势要多长时间？第二、可以获得的优势有多大？第三、竞争对手做出有力反击需要多长时间？如果自身分析清晰了这一种因素，就会明确自己在竞争对手控制建立和维持竞争优势中的地位了。
　二是机会与威胁分析：竞争对手控制市场合处的环境不是孤立与静止的，更为开放和动乱，这种变化几乎为自身产生于深刻的影响。正由于如此，自身进行环境分析成为攻打时必须做好的功课。环境发展趋势分为两大类：一类表达环境威胁，另一类表达环境机会，环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采用坚决的战略行为，这种不利趋势将导致自身的地位受削弱。环境机会就是对自身行为富有吸引力的市场，在这一市场上中，自身将拥有竞争优势。
　　
1、 舒蕾攻打宝洁的成功案例简述。
舒蕾攻打竞争对手宝洁时，从渠道与终端中寻找对手的软肋，运用宝洁对终端环节的忽视而从终端发力，以强有力的终端促销、高密度的终端陈列等手段迅速扩大市场份额，获得辉煌战果。
舒蕾攻打伊始便环绕终端建设自己的核心竞争力，从而在各卖场舒蕾均紧靠竞争对手，争取与竞争对手相仿甚至更多的陈列空间，目的就是最大限度发挥终端沟通的优势，增进购买竞争品牌的消费者实现品牌转换，从而有效遏制了竞争对手。
一方面，丝宝集团为了对竞争对手控制的市场的终端实行有效控制，变化了过去的以经销商为主的渠道模式，在设立分公司和办事处，对重要的零售点实现直接供货与管理，从而建立起强有力的由厂商控制的垂直营销系统。而在促销的把戏上，舒蕾不仅使促销常规化，并且形成了赠品促销、人员促销、活动促销、联合促销的系统操作模式。舒蕾重点抓大型卖场和零售小店的铺货宣传，辐射及带动中型店的开发。在各大商场设立了上百个舒蕾专柜，不惜一切