文档介绍：华为手机P9 FABE法则销售
什么FABE销售法
FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法,而且是非常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。
F代表特征(Features):产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特性,毫无疑问就是要自己品牌所独有的,
每一个产品都有其功能,否则就没有了存在的意义,这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能,许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是:要深刻发掘自身产品的潜质,努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中,意料之外”的感觉时,下一步的工作就很容易展开了。
A代表由这特征所产生的优点(Advantages):即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能?是要向顾客证明:购买的理由:同类产品相比较,列出比较优势;
B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits):即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念,一切以顾客利益为中心,通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望
E代表证据(Evidence)包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.
特征(Features):
1、徕卡双摄像头智能手机,重新定义手机摄影。
2、业界首创金属陶瓷效果与雕刻纹理抛光效果,拥有更好握持感和使用体验。
3、业界首创虚拟三天线,通讯技术升级
4、 WiFi+
5、华为P系列首款指纹手机,首次加入的3D指纹识别,没有NFC我也可以快捷支付,延续P系列时尚精致的高端旗舰定位
优点(Advantages):
P9采用了徕卡SUMMARIT系列镜头。,比iPhone 6s少10%。
P9高配版(4GB+64GB),能够让人明显感受到光在P9上是一个不间断的流转状态。抛光的工艺使得表面触感变得更加光滑。
网络信号连通性增强,采用Location Base的优化机制,针对网络频段进行搜网优化,时间节省20%。
支持国内Portal热点一键登录,周遭热点推荐,在用户不知情情况下WiFi网络转为移动网络,P9会发出大流量提示,