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（商务谈判）模拟商务谈判
0 强”“世界
品牌 500 强”，历年被评为中国电子信息百强。所以，选择我们的电脑是没错的。
旁白：双方均开始亮牌，A 方说出自己所需，且显示了对买电脑的诚意，而 B 方
则根据 A 方的要求说出了自己的优势，且赞赏 A 方的好眼光。
余主任：其实，我们也了解同方的电脑，我们当下比较关心的是，贵公司的电脑是否耐用，且且售后服务怎么样，因为我们上次采购的计算机就是坏机率高，且
且售后服务做的也不是很好。
李经理：这点你放心，我们公司成立 10 年，信誉壹直很好，我们的工程师均是
很有经验的高技术人员，而且我们同方电脑技术已经较以前有了跳跃式的发展，
像我们推出的新型号真爱 S5000 系列，就很不错，我们的售后服务是这样的，1
个月内有质量问题我们均是包换的，另外 2 年内免费维修。
余主任：恩，那能给我介绍几款适合我们学校的机型吗？
李经理：好的，肖秘书把配置表拿出来给他们参考壹下。
旁白：身旁的秘书拿出了事先准备好的机型配置表。
肖秘书：根据贵校的情况我们给你们选择了这样的俩套配置。
旁白：肖秘书双手将表递给王院长
配置如下：
真爱 S5000-B003-19WLCD
处理器 AMD 闪龙™处理器 3600+
操作系统 LINUX
内存 1GDDRII
硬盘 160G
光驱 DVD 光驱
显示器 19 英寸宽屏液晶显示器
网卡 集成 100M
声卡 集成 声道
音箱 选配
真爱 S5000-B003-
处理器 AMD 闪龙™处理器 3600+
操作系统 LINUX
内存 1GDDRII硬盘 160G
光驱 DVD 光驱
显示器 英寸宽屏液晶显示器
网卡 集成 100M
声卡 集成 声道
音箱 选配
旁白：B 方打消了 A 方的疑虑，且且举实例作为参考，显示了卖方的诚意。然后
双方开始就价格开始实质性的磋商。
李经理：前壹款较后壹款显示器要大壹些，但价格也稍微贵点，你见怎么样？
余主任：价格呢？大致壹台是多少钱？
肖 秘 书 ： 我 为 你 算 了 壹 下 ， 真 爱 S5000-B003-19WLCD 市 价 是 2699， 真 爱
S5000-B003- 市价是 2588，可是你若购壹百台的话，我们能够八折优惠，
也就是人民币 2160 元和 2070 元。
王院长：（摇头）太贵了，我们的预算没有那么多，我们如果要 这款，
能再便宜壹点吗？
李经理：是这样的，行业有行业的规定，我