文档介绍：绵柔苏酒系列
●开发背景
江苏位居中国大陆东部沿海中心美丽富饶的长三角，简称“蘇”，“蘇”形象地诠释了江苏的含意，草、水、鱼、禾，象征江苏自古就是鱼米之乡。同步，江南水乡的明丽、典雅、精致与苏北大地的淳厚、古朴、雄浑，使得江苏兼有水之毓酒系列融合了洋河蓝色典型的“低而不淡，高而不烈，绵长尾净，丰满协调”与双沟珍宝坊的“色清透明，香气浓郁，风味协调，尾净余长”的品质特色，形成了江苏白酒特有的柔、香、雅的独特风格，再现江苏白酒“绵柔”精髓，将给国人带来全新的饮酒体验。
●产品价格及营销方略
有关绵柔苏酒的推广方式，公司将实行“以点带面，撬动全局”的市场方略，完毕对全国市场的战略性布局。启动专卖店、专业团购商的营销模式，并重点启用一批新的经销商，做到市场精细化、个性化。并与消费者开展互动式营销，将创立专卖店作为绵柔苏酒系列伸进市场前端、发明哺育超级VIP会员消费者的一线“生产车间”。
同步，对经销商的选择将侧重具有更多社会资源、政治资源的新型经销商，从而有效嫁接高品位客户以及团购消费者的开发。目前我们正在通过打造政府领导后备箱工程与品鉴会工程，积极参与政府活动，全面启动核心意见消费者，进而扩大产品在各界的影响力，全面提高绵柔苏酒系列的销售势能。
绵柔苏酒系列的全力打造，将成为“为白酒行业提供新模式，为消费者提供优质沟通体验，为合伙伙伴提供新的获利机会”的全新营销标杆。
同样，我们更有信心，将绵柔苏酒系列打导致为江苏超高品位白酒第一品牌， 及至全国超高品位白酒主导品牌。
●品牌内涵论述
“执掌中国白酒新品位”是绵柔苏酒的核心品牌诉求。
所谓执掌是绝对的“领导、掌握、第一”的意思。执掌给人以“会当凌绝顶”的绝对领袖之感。
既是老式的，也是现代的；既是古典的，也是潮流的，此为“新品位”的重要内涵。绵柔苏酒的打造将借鉴洋河蓝色典型的成功经验，我们的白酒产品是古老的，但是我们的品牌形象是新锐、高品位，是与时俱进的。“执掌中国白酒新品位”是绵柔苏酒志在领风气之先，创变行业格局的品牌宣言，也是苏酒集团百尺竿头更进一步，执掌中国白酒行业的自我期许。
通过上面户外主画面，我们可以看到：水墨烘托下的翠绿瓶身，自下而上半透明的设计，逐渐明朗，给人柳暗花明之感，与江苏人的含蓄暗自契合。同步画面点缀以荷叶、荷花，文静、雅气，颇具江南气质。
●媒体支持
为做好绵柔苏酒系列的推广，我们将举全公司之力，全力打造这一高品位品牌。除在终端推广上不惜重金外，我们在品牌传播上也将不遗余力。
洋河蓝色典型系列
洋河蓝色典型系江苏洋河酒厂开发的高档品牌，拥有梦之蓝、天之蓝、海之蓝三个子品牌。其凭借精确的市场定位，合理的产品定位及先进的市场运作理念，自9月投放市场以来已实现年销售突破25亿元的佳绩，目前正处在市场迅速发展期。
●市场规划方略：
该产品上市前我们分三步走的开发规划方略，一方面全面介入江苏省内的沿江8市，目前的市场运作证明我们的第一步市场开发已经获得了伟大的胜利；第二步我们实现（区域）全省化方略，在全省内的经销网点布局已经成功完毕，消灭了空白市县，目前拿着钞票来公司规定签约经销诸多；第三步就是全国化的战略。
●精确的市场定位
洋河蓝色典型目的群体重要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同步兼顾高档礼物酒市场。
据行业数据分析