文档介绍：化妆品推广方案范文
随着人们对美的追求的提升， 对化妆品的需求也越来越大。 特意 为大 家提供了化妆品推广方案范文，希望能帮到你。 化妆品推广方案范文 1
一、项目背景
现在随着人们的生活水平不断进步， 生活质量不断提高， 对生活 的量。
2、价格策略
" 暗香疏影 "在质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客 户最 大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足 不同层次消 费者的需求。设立特价区，刺激消费。在重大节日期间， 放低产品价格。消 费满足一定价格，将赠送不同的礼品。
3、促销策略
(1) 宣传策略 在新街口，夫子庙，各大旅游景点，学校散发传单，张贴 广告， 利用公交车渠道进行大力宣传， 并与各大报社， 地方电台与电视台 建
立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。宣传的广告词 :浪漫
史每一秒钟都可能开始
(2)广告策略
凡走过必留下痕迹， 凡寻找必有精准广告。 精准广告最大的特点 在 于，能够精准锁定相关受众，按照广告主的需求，从上亿的网民中 挑选出广 告主的目标人群， 保障了让广告只出现在广告主想要呈现的 人面前， 从而 解决了媒体投放费用大部分被浪费掉的历史问题。 如兰 蔻"七夕情人节网上 特别献礼活动 "的精准广告， 根据对网民搜索行为 分析，即实现只投放在那 些曾搜索过 "情人节、情人节礼品 " 等相关内 容的网民面前。文案策略
1）广告充分利用了广告代言人奥斯卡影后查理斯。 赛隆的自身魅 力， 将她作为商品的代言人实在是再适合不过， 用他的气质来凸显商 品的气质， 赛隆的形象与商品的的感觉契合得非常好
2）"暗香疏影 " 真我香水，
演绎女性极致魅力 " 广告文案就只有这一 句
简单的话，但针对其受众
35-45 岁较成熟的中年女子 ），"真我 ""魅 力"
是这款香水想传达的独特产品品位，也是众多这个年龄层，也就 是目标消费 者希望女性得到的赞美和优越感。 并且配合是 dior 这个顶 级化妆品品牌 所以可以带给消费者更为强烈的这种优越感。
3）广告中没有过多的文案将商品的品质掩盖掉， 也不会显得文案 过少 让人对产品摸不着头脑。
4）广告本身即给人一种华丽惊艳的感觉，再加上简单的广告文 案，华 丽的画面质感， 代言人赛隆的魅力将这款香水的气质恰到好处 的表现了出来 !与这款香水，与 dior 这个品牌的个性气质十分匹配 !
（3） 服务方面
本店的服务必须是一流的， 由服务人员给消费者导购， 找到一种 符合 消费者气质的香水。设置外送服务，电话订购，就必须按照定单 要求按时按
地送到。并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务 部负责采取以下几 种方式 :
打感谢电话或寄感谢信， 进行友情提醒服务， 并在客户重大节 日 时发电子贺卡。
集中受理客户投诉。
设立消费者调查表， 附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
第一次订购的客户将收到赠送的精美包装礼盒， 并享受价格优 惠， 成为会员后享受会员价格。
不定期的在网上召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答 客户 最感兴趣的问题。 (4)。渠道建设
与各大生产商建立良好合作关系。 选择批发商时， 一般考察其经 营业 绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，通常与批发商签订 合作协议， 就价格与产品质量等问题达成一致意见。
二 "暗香疏影 " 策略实施
1、市场范围选择在投入期选择新街口莱迪商场作为试点市场， 该区市 场容量在 30000 人左右，较有代表性，试点时间为一个半月。 该模式成功 后， 正式开业， 经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的 市场。
2、重点宣传客户，宣传对象以青年为主，他们对香水感兴趣， 往往容 易领导潮流。而对于职场女性，商务人士，上层名流，我们利 用创意广告等 进行传播达到宣传效果。
3、现场促销选择每年 10月 8日和 10月9日两天为重点宣传日 期。在 此之前，将宣传单在人群密集处分发。在莱迪广场设点，吸引 人们的视线。
现场组织抽奖活动。免费赠送限量版香水。
五、营销效果预测与分析
1、营业额收入 :据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天 销售额 在 10000 元以上。
2、支付方式 :现金支付，银行卡支付，网上支付。
3、订货方式 :电话订购和网络订购。
4、客户特点 :青年人，高级白领，商务人士，上层名流等等。
5、消费特点 :外型精巧，香味淡雅，价格中等的香水较受欢迎。
六、经营成本预估
1、原则 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。顾客至 上。
质量第一。
2、初期投资 这一时期，资金主要用于店堂装潢，产品采购，前期宣 传，物流 配送等方面上。 预计需要人民币 100 万元左